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4.1原油销售业务流程

2006年B4.1－PAGE6

4.1原油销售业务流程

一、 业务目标

1 经营目标

1.1 按照生产经营计划安排原油销售，保证油田分（子）公司原油全产全销，保证炼化分（子）公司生产需要，获取经营利润。

2 财务目标

2.1 核算规范，确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。

3 合规目标

3.1 原油销售符合国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

3.2 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。

二、 业务风险

1 经营风险

1.1 原油销售超、欠计划执行，影响油田和炼化分（子）公司生产。

1.2 随意降价导致收入减少，擅自提价导致销售不畅。

1.3 未经审核，变更销售合同标准文本和交接计量、结算协议中涉及权利、义务的条款，导致的风险。

1.4不按规定与用户结算货款，导致坏账或货款不能及时回笼。

2 财务风险

2.1 核算不规范，造成销售收入及应收账款不实。

3 合规风险

3.1 原油销售不符合国家法律、法规和股份公司内部规章制度，受到处罚。

3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、规定和股份公司内部规章制度，造成损失。

三、 业务流程步骤与控制点

1 编制原油销售计划

1.1 生产经营管理部按照油田分(子)公司原油产量和商品量计划，结合股份公司生产经营情况，确定原油商品配置数量，落实原油销售流向，编制自有油田月度原油销售计划，经总裁班子成员批准签发后，下达油田分(子)公司。

1.2油田分(子)公司根据股份公司下达的原油销售计划，组织原油生产，向有关销售用户落实，编制月度运行计划。

1.3由于市场变化或生产等因素的影响，油田分(子)公司或受油单位需调整原油销售计划，须提前向生产经营管理部建议，由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，并经分管副主任审批后，下发给油田分(子)公司和有关受油单位。

2销售用户审核

2.1油田分(子)公司的原油销售用户由生产经营管理部统一平衡确定。系统外地方炼油企业必须在国家经济贸易委员会和国家工商行政管理局下发的《关于印发经清理整顿保留的小炼油厂名单的通知》范围内。

新增或调整系统外用户资质经油田分(子)公司分管经理审核后，报生产经营管理部批准。

3 确定销售价格

3.1 原油销售价格由财务部按照有关定价原则确定，经分管副主任审批后下达给油田分(子)公司。油田分（子）公司须按规定价格执行。

4 签订销售合同和交接计量、结算协议

4.1 油田分（子）公司根据股份公司的原油配置计划，按照确定的数量和价格规定，与销售用户对接、落实（或签订销售合同）。并按照《中国石油化工股份有限公司关于签订原油交接计量、结算协议的指导意见》与销售用户签订原油交接计量、结算协议。

5 原油交接与结算

5.1 油田分（子）公司按照股份公司下达的月度配置计划（或销售合同）均衡发货，按规定进行计量、交接，原油销售部门开具外销通知单和交接凭证，交接凭证由供需双方签字确认。

5.2 油田分（子）公司财务部门根据外销通知单、交接凭证和销售合同开具发票，收取货款。

纳入中国石化集团财务有限公司统一结算并销售中国石化系统内部单位的原油，通过中国石化集团财务有限公司在结算期内结算货款；未纳入统一结算并销售中国石化系统内部单位和销售中国石化系统外的原油，应按照先款后货的原则结算。

6 日常销售管理

6.1 油田分（子）公司根据每天原油销售情况及时编制日报表，报生产经营管理部。生产经营管理部通过日跟踪系统随时掌握原油销售情况，并及时协调原油销售工作中出现的问题。

6.2 应收款项核对、分析、催收参见《7.1应收款项管理业务流程》。

7 财务记账

7.1 分（子）公司财务部门相关会计人员对已开具的销货发票等有关凭据复核后，凭发票记账联等有关凭据编制会计凭证、登记入账，并由财务部门不相容岗位人员稽核。

8 分析与考核

8.1油田分（子）公司原油销售、财务等部门每月分析原油销售计划、货款回笼等完成情况，形成分析报告，报分管副经理或总会计师；绩效考核部门依据考核办法，至少每季进行考核，考核结果与奖惩挂钩。

四、业务流程图表

控制点

适用单位

不相容

岗位

控制点

分值

监督检查方法

流程图

1.编制原油销售计划

应收款项管理业务流程2.销售用户审核3.确定销售价格5.原油交接与结算1

应收款项管理业务流程

2.销售用户审核

3.确定销售价格

5.原油交接与结算

1.编制原油销售计划

7.财务记账