宾课件区域小结构.pptx

区域小结构南宁天章集团

目录一、销售数据回顾二、三四线\中心城市开发总结三、市场格局四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划

目录一、销售数据回顾

1、南宁分公司FQ1重点工作MBO及完成情况：01复印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：复印纸完成528万销售。（95%以下归0）（MBO金额：1500元）FQ1MBO完成情况总结：完成销售476.92万，完成率90%；未达成目标。02打印纸FQ3重点工作及MBOFQ1重点工作：打印纸完成164万销售（90%以下归0）（MBO金额：1500元）FQ1MBO完成情况总结：完成销售127.15万，完成率77.5%；未达成目标。其它FQ1重点工作：1、崇左+贵港季度总销售环比增长15万MBO金额：1000元）完成情况：完成万元；未达成目标。2、本册销售74万。（100%以下归0）（MBO金额：500元）完成情况：销售60.5万，达成81.7%。未完成目标。3、出差三、四线城市。完成。

2、FQ1南宁区域销售情况总结品类品牌2015财年FQ12014财年FQ42014财年FQ12014财年FQ2预算实际销售预算达成率实际销售环比实际销售同比实际销售复印纸天章品牌天章龙54.0047.0887.18%47.27-0.41%40.6815.72%47.08世纪天章41.9732.1576.61%36.85-12.75%38.55-16.61%34.13特级世纪天章数码桥69.0177.63112.49%66.1417.38%53.6844.62%60.83其他247.83217.61119.13%241.37-9.84%181.1220.15%215.48合计412.80374.4790.71%391.62-4.38%314.0419.24%357.52代理品牌19.209.1947.85%15.72-41.56%67.61-86.41%54.56招商品牌96.0093.2697.15%115.92-19.55%73.3127.22%88.25合计528.00476.9290.33%523.26-8.86%454.954.83%500.34打印纸电打金、紫天章112.4719.3471.71%24.00-19.40%23.41-17.39%27.80绿天章17.1222.22-22.96%19.71-13.14%20.78世纪天章24.9929.35-14.85%34.70-28.00%31.87天章龙19.2021.31-9.87%25.09-23.47%24.86天章龙201016.9913.6880.54%15.21-10.05%16.25-15.81%17.56无缺其他12.6510.5083.06%14.33-26.71%10.75-2.26%11.63卷打卷打22.0022.32101.45%18.2422.36%13.7462.40%25.71合计164.10127.1577.48%144.65-12.10%143.65-11.49%160.23复印纸、打印纸总计692.10604.0787.28%667.91-9.56%598.600.91%660.56印品23.146312.5954.40%10.9514.96%10.5119.81%5.35打印耗材-本册产品74.1060.4781.60%98.24-38.45%69.49-12.98%70.17办公文具3.170.07-100.00%RDC外购其他2.441.6646.96%9.53-74.40%14.07合计792.51679.5785.75%778.76-12.74%688.20-1.25%750.16

3、销售数据回顾--整体情况对比：珠海珠海市GDP：1857.3亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1销售：821.77万元兰州甘肃省GDP：6835.27亿元常住人口：2584.98万人均GDP:2.6万元FQ1销售：392.59万元南宁广西GDP：14291亿元常住人口：4682万人均GDP：3.05万元FQ1月均销售：264.17万元

目录二、三四线\中心城市开发总结

三四线\中心城市开发总结：

三四线\中心城市开发总结：总结南宁作为天章品牌重点发展区域，延续品牌组合思路，聚焦天章品牌，重点品牌稳价稳量，沉淀品牌价值，非重点品牌保持稳量。招商大路货加强与天章高端品牌捆绑，继续加强百色、贵港、北海等区域经销商的推广力度。

目录三、市场格局

1、背景资料（天章品牌发展