房地产市场分析与策划讲义.pptVIP

讲授的主要内容;第二章房地产市场分析与筹划;第一节房地产市场分析概述;房地产市场的类型：;房地产市场的特点：;房地产市场需求的特点：;;D

;房地产供给的特点：;;;;房地产市场分析的意义：;原那么;三个层次;房地产市场分析流程：;房地产市场分析的主要内容：;房地产市场调查报告撰写原那么;房地产市场分析报告〔以住宅市场为例〕;4、住宅市场概况

〔1〕住宅总面积、人均面积；

〔2〕住宅市场特点分析；住宅市场的开展趋势分析。

5、工程区域市场概况

〔1〕整体供给与成交分析；

〔2〕市场活泼区域分析；

〔3〕特定市场特点分析及比较；

6、工程区位特性分析

〔1〕工程地块在城市开展中的地位分析；

〔2〕工程地块所属区域特点分析；

〔3〕工程地块的特征分析。;7、竞争性工程分析

〔1〕工程附近同类物业的供给分析；

〔2〕工程附近同类物业的产品分析；

〔3〕工程附近同类物业的销售分析。

8、工程SWOT分析

〔1〕工程的优势分析;

〔2〕工程的劣势分析;

〔3〕工程的时机分析;

〔4〕工程的威胁(风险)分析。

9、市场分析结论及开展建议

10、附件〔略〕;项目;调查方法;资料收集方法;;明确调研目标；

初步情况分析；

制定调查方案；

确定资料来源；

确定资料收集方法；

设计调查表及调查问卷。;分析研究阶段;;〔3〕消费者行为与市场需求;供应;区域规划、功能定位、开发现状及未来定位；

区域交通条件；

区域内楼盘总体价格水平与供求关系；

竞争对手分析；

其它影响因素和条件。;市场调研案例分析;;〔2〕行政区域划分及交通

本工程位于白下区龙蟠中路、中山东路、解放路、瑞金路所围成的一个40万平方米的区域内。白下区是南京市的中心城区之一，位于南京市东南部，面积27.2平方公里。南以秦淮河、建康路与秦淮区交界；北以中山东路、宁杭公路为界，与玄武门接壤；东以仓波门、高桥门一线为界，与江宁县相连；西沿中山南路与建邺区。

辖区内道路四通八达，南北向的干道有中山南路、中华路、洪武路、太平南路、长白街、龙蟠中路、解放路等；东西向的干道有中山东路、淮海路、户部???、常府街、瑞金路、白下路、大光路等。贯穿或经过区内的公路有沪宁高速公路、104国道、宁杭公路、绕城公路等。;〔3〕市场需求分析

居民就业情况：

据人口普查资料，2000年全市调查失业率为6.08%，高于全省平均水平2.82个百分点。2002年全市登记失业人员到达6.46万人〔登记失业率为4.13%〕，离岗职工人数为23.3万人。;购房者面积需求：

2003年购房面积需求：面积在91-110平米的房子最受欢送，占到了33.2%，相比之下，面积小于50平米的房子选择的人最少，主要是一些单身公寓。

2004年购房面积需求：根据现代快报于2004年4月1日起的135调查问卷，得出以下结果。;2003年购房套型需求

与去年相比，二室一厅的需求量增长最明显，高出去年8.3%，但仍不是社会需求的主流，三室二厅的需求量增长虽然不明显，但却占到了总需求的33.7%，三室一厅的需求明显下降，比去年下降了8.7%。

2003与2004年购置者价格期望比照

选择房价在3001-5000的共占到总人数的60%以上。其中，选择3001-4000元/平方米的尽管仍是市场的主流，却比去年下降了11.1个%，相比之下，选择在3000元/平方米以下〔含3000〕的有所上升，比去年提高了9.6%。

2003年购房者年龄分析

统计资料说明，在2003年的购房者中，为数最多的是26-35岁年龄段的买房者，相比之下，55岁以上的人群在买房一族中所占比例最少，只占到了4%。;楼盘名称;竞争对手的调查

宣传方式---2003年8月份南京房产广告仍然主要集中在?南京日报?、?扬子晚报??现代快报?、?周末星期五?等都市类报纸上，其中?现代快报?、?金陵晚报?在房产广告市场中的市场份额较其他媒体大。广告主要以较大规格的通栏、双通栏彩色广告为主。

2003年8月南京报纸类媒体发布房地产类平面广告数量统计表;竞争对手广告投入情况;价格水平分析

首付能力分析:多数消费者的首付能力在5万元以上，占90.3%。其中，能够首付8－10万元的消费者最多，占25.75％，不过表示可以首付5－8万元、10－15万元、15万元以上的消费者也均占到20％以上。

总价承受能力:77％的消费者只能够接受32.5万元以下的总价。另外，能够接受32.5-52万元的消费者也占一定数量，但总计超过52万元后，能够接受的仅占10