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开展产品营销活动策划方案5篇

为保障事情或工作顺利开展，需要预先开展方案准备工

作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什

么样的方案才是好的呢?下面我给大家整理了开展产品营销

活动策划方案，希望大家喜欢！

开展产品营销活动策划方案1

__品牌系列酒作为__产品线的精品系列品项在__的产品

战略中所处的位置是十分重要的，它至少能够拉升起__品牌

内涵的高度，使__品牌在消费大众心目中构成一个整体的品

牌印象和轮廓，我们也应看到__酒浓厚的历史文化底蕴也足

以能支撑起__品牌在白酒高端市场的营销运作。__酒股份有

限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的__好猫酒是一个成功的

典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，

也给我们带给了一个能够参照的案例。

陕西省是__酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品

的赢利潜力在全国市场的版图中处于十分重要的战略要位。

天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直

接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，

产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核

心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入

陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使

我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题

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需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不

足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将

尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整

合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞

则已，一飞冲天”。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其

是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国

白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒

的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒

的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%

多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最

大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，

创造品牌形象，但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高

端市场。

在这个背景下，“__品牌”以“战略联盟一体化”和“利

润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理

体系，以期到达与经销商在战略上的双赢。__品牌系列酒以

其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里

占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭

以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南

地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占

比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省

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来看，浓香型能占到70—80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多

知名品牌白酒。__酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代

表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是__酒的主销城

市，据调查其市场占有率可到达17。1%，可见西安人对__

酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1)具有__品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营

销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协

助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策

划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而

缜密的营销网络。

劣势：

1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势

与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣

势地位。

机会：

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1)__品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现，__品牌系

列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档产品的`消费认同度越来越高。