保险公司早会专题201次敲门.pptVIP

第二百零一次敲门那年我没考上大学,将那张都不会正眼瞧一下的高中毕业证书塞到箱子底,便和那些陆陆续续的下岗者,一道加入了满大街找工作台的大军。年纪轻轻,又无一技之长的我,在一次次求职碰壁后,心情黯然地翻遍能搭上一点边儿的亲属网,也没有找到一个可以助我一壁之力的人。看来,我注定要承受太多的冷落和失败了。屡次碰壁之后,一家保险公司的经理同意我做一名业务员,虽说没有固定薪水,报酬是按承揽的业务额提成,但我还是很高兴,毕竟找到了一份可以尝试的工作。不管有多苦多难,我别无选择,我太需要一份工作了,太需要证明我已经长大了。于是，我怀揣着宣传单和协议书，开始了上上下下马不停蹄的“扫楼”日子。上岗第一天，我跑了整整一个上午，跑了六十二家单位和私宅，没有谈成一份业务。拖着沉甸甸的双腿从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。看到那些穿着漂亮，从我眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自己—再去试试，估计敲到一百个门的时候，总会碰到一份欣喜吧？下午,我选择了一个自认为很有希望的居民小区,开始从一楼往七楼“扫”,一次次满怀希望地敲门,一次次地赔着笑脸说明来意,却一次次地遭遇拒绝。我的热情一而再、再而三地遭受打击,我的嘴唇都被咬破了,当敲开第一百家居民的房门时,迎接我的是一屋搓麻将人一连串十分不满的“快走,别来打扰我们”的呵斥。歇息了一会儿,我给自己又订了一个计划—再走五十家,若还是揽不到一位投保人,就甩手不干了。第二天,我显然没有最初那份热切的期望了,敲完八个门,我一脸沮丧地坐在一栋楼前的花坛边,把那一张张花花绿绿的宣传单抱在怀里,想着怎么回去跟那位经理交差（我的身份证还押在他那里呢）。这时，不远处正在玩弹子的一对祖孙吸引了我的目光。只见那个小男孩一次次地弹击前面的弹子，但总是偏差那么一点点，祖父在一旁耐心地鼓励道:“就差一点儿了，再试一次就击中了，再试一次。”小男孩满头大汗地坚持着，一次次充满自信地弹击着……那情景让我怦然心动，我知道自己该怎么做了。就在我刚刚站起身来的时候，身后便响起小男孩愉快的欢呼声:“击中了，击中了，击中了。”但我没那位小男孩那么幸运,迎接我的还是失望,一百九十一、一百九十二、一百九十三……越往下数,我的脚步越沉重,大概我命中注定不该吃这碗饭吧,我开始怀疑自己的选择和能力。来到最后一个门洞的五楼,第二百次敲门,我收到的依然是深深的失望。扶着楼梯,我大口地喘息着,心想就此回头,去他的“保险业务员”,我这辈子再也不干这苦差事了。然而,顺着楼梯,我看到六楼微启的门,脚竟不由自主地往上挪去。而这一次轻轻的敲门,不仅敲到了打工以来的第一次成功,也敲出了此后一连串的成功。当那位家庭主妇同意为儿子投一份人身保险时,我欣喜得竟然泪眼模糊了虽说这笔小小的业务，我只能拿到很少的提成，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了:如果在第二百次那一瞬间，我放弃继续努力，那所有的失败都将一钱不值。