原创力文档- 1、本文档共59页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
bliblNIQ
向新力拓新路
2024年5月
目录/bb出NIQ
目录
第一章2024年乘用车市场消费者洞察……05
-趋势一：用车消费持续繁荣，新能源车入场带来新变局………………07
-趋势二：车主年轻化势不可挡，“年轻感”成全民精神新追求………11
-趋势三：用车场景不断拓展，兴趣驱动购车新潮流………15
-趋势四：消费者购车决策重心前置，前链路营销价值凸显…………19
-趋势五：追求前沿科技，“科技力”成购车决策主要驱动力………25
-趋势六：深度内容与多元汽车社区，助力消费者精准购车……………29
第三章2024年车企营销转型策略分析………35
-2.1车企营销转型背景解读……………36
-2.22024年车企营销转型策略变化……………………38
变化一：营销预算逻辑重塑，营销渠道走向多元化…………39
变化二：品效协同备受关注，精细化营销成主流………………41
变化三：以用户体验为中心，营销内容场景化………42
变化四：车企营销从代言人模式走向超级用户模式…………43
变化五：用户全生命周期营销成必争之地……45
-2.3当代车企的营销挑战……………46
挑战一：策略--营销平台和手段选择困难…………………47
挑战二：平台--合作成本高，服务能力不足……48
挑战三：运营--后链路营销能力缺乏，用户全生命周期价值未充分挖掘……49
2
目录/bb出NIQ
目录
第三章2024年汽车营销解决方案………50
-知识转译，助力技术出圈…………52
-年轻化沟通，达成品牌声量突破……………53
-布局新车发布，引爆销售热情…………54
-共创社区运营，促进销售转化…………………55
附录研究概览…………………57
-研究概览…………58
3
序言
在当今中国汽车市场，一股由技术驱动的强大变革潮流正在改变着传统的
市场动态和消费格局。新能源汽车的迅速崛起，尤其是在中国这样一个全球最
大的汽车市场中，更是给传统汽车市场带来了前所未有的挑战与机遇。
年轻一代消费者的崛起，他们对于汽车消费的独特偏好和行为正在重塑着
汽车产业的未来。汽车不仅仅是交通工具，更是一个集娱乐、通讯、办公于一
体的移动智能空间。
科技因素在购车决策中的影响力不断增强，消费者通过线上平台获取信息
并做出购车决策的方式变得更加多样和便捷。与此同时，消费者对于汽车资讯
的获取正在走向日常化，对资讯的内容深度和专业度提出了更高的要求。这些
深度内容，在新一代购车者中正成为越来越重要的影响变量。
从消费者的购车行为中进一步观察可以看到：购车需求的前置和非线性决
策旅程成为新的消费趋势。许多消费者在有明确购车需求之前就已经对某些品
牌和车型形成了明确的认知和偏好，缩短了实际决策周期。线上平台在购车决
策中的影响力不断扩大，更是成为众多消费者投入时间最多的购车环节。
在上述背景下，更多车企开始采用数字化营销手段来提高营销效率和灵活
性。总的来说，新的营销逻辑揭示出一个不变的趋势：消费者的时间和重点在
哪里，营销的资源和焦点就应该对应在哪里。如何更精准地触达消费者?如何
文档评论（0）