产品组合工具.pdfVIP

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产品组合工具

某公司产品组合

产品(线)特点好处特定销售建议

产品线1

产品1

产品2

产品线2

产品1

产品2

……

产品分类表

产品(线)增长低增长高市场占有率市场占有率产品类别

低高

产品线1XXD

产品1

XXD

产品2

XXA

产品线2XXC

产品1

XXB

产品2

XXC

产品线3XXB

产品1

XXA

产品2

XXC

……XXA

产品与销售额与GPM的关系

产品(线)销售额实销售额计销售额增GPM实GPM计GPM增

现划长现划长

产品线1

产品1

产品2

产品线2

产品1

产品2

产品线3

产品1

产品2

……

产品组合的生命周期

产品(线)导入阶段增长阶段成熟阶段衰退阶段

产品线1X

产品1

产品2

产品线2X

产品1

产品2

产品线3X

产品1

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