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海运销售培训.pptx

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    ;目;01;海运行业概述;销售基本概念;;02;;目标客户群体分析与需求挖掘;主要竞争对手分析

    全球海运市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名航运公司、港口运营商、物流公司等。这些竞争对手在运力规模、服务质量、技术创新等方面各具优势。

    差异化竞争策略

    针对目标客户群体的不同需求，制定差异化的竞争策略。例如，针对外贸企业，可以提供定制化的物流解决方案和一站式服务；针对跨境电商，可以提供快速、安全、便捷的跨境物流服务；针对制造业企业，可以提供大宗货物运输和供应链

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