2021年孙峰11月工作总结 .pdfVIP

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孙峰11月工作总结

11月份个人工作总结

国内营销事业部孙峰各位领导、同事们大家好！

在繁忙的工作中不知不觉又到了一个月，回顾这一个月的工作历程，作为

一名山推股份的国内营销事业部销售实习员工，在福建山推实习期间深深的感

受到了销售人员的工作热情，同时也深深感受到了山推股份蓬勃发展的热气。

随着代理商力量的不断加强，山推系列产品的不断完善，山推股份将在未来的

发展道路上不断取得进步。我作为一名新进员工对山推充满信心，对市场充满

信心。

11月份我跟随一线业务人员接触客户，在接触客户的过程中我不断了解客

户需求，了解山推系列产品市场竞争优势与不足，了解山推产品服务特点。面

对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，我利用休息时间及时

完成各项工作的开展和落实，同时做好下一步工作计划，并对市场走访中遇到

的问题进行总结。不断加深了对山推产品的了解和对山推品牌的认识。

作为国内营销事业部新员工，刚到福建山推实习时，对工程机械产品方面

的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、一线业务员

帮助下，我很快了解到公司的购销流程及其市场的竞争地位，使我深深觉到自

己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工对外对内的一言一行

也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自

己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛

了解整个工程机械市场动态，为公司走在市场的前沿及时提供有效信息。经过

这段时间的磨练，我也认识到了自己在销售上的不足，会在今后的工作中不断

改正，并且努力做好自己的本职工作。

虽然11月份工程机械市场市场持续走低，我在市场走访中也感受到了市场

的低迷状况，福建山推销售人员并没有坐以待毙而是积极投身市场试图把更多

的产品卖出去。

通过对市场、客户、竞争对手了解，最近一个月的市场走访总结如下第

一、龙岩漳州地区兴建商业混凝土搅拌站项目有鹏程商品混凝土搅拌站（三一

站、三一罐车）、华峰商品混凝土搅拌站（三一站）、景琪商品混凝土搅拌站

（三一站、8台凯鲍罐车）、深宝水泥商品混凝土搅拌站（三一站、六台三一9

方罐车、1台三一46米臂架泵）、长泰兴岩商品混凝土搅拌站（中联站在整地

平地中）、漳州华安开发区商品混凝土搅拌站（三一站、10台福田罐车）等。

就龙岩漳州的新建混凝土搅拌站来看，主要为三一站；三一销售特点是站和其

它混凝土产品打包营销，同时利用当地客户树立标杆，实行关系营销。利用标

杆用户拉拢其它边缘用户，属于一种事件营销手段。

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山推楚天混凝土产品在龙岩漳州地区多为个体用户，进入龙岩漳州的混凝

土搅拌站事实上还比较艰难，客户反映的主要原因是山推楚天品牌实力不强、

对山推楚天产品的质量不了解、区域内缺少标杆用户、产品价格高等。

针对竞争对手的销售特点及我公司产品的目前市场状况，我建议采用事件

营销的策略，这是很有效立足市场的手段。事件营销是工程机械企业品牌的重

要传播手段,工程机械品牌的终端消费群体为大型客户体,因此,工程机械品牌的

事件营销必须重点突出其产品的核心竞争力。工程机械品牌的事件营销必须慎

重选择营销事件,事件营销的宣传与策划必须注意企业、产品、事件的关联性,工

业企业要建立事件营销应对机制,积极利用造势和借势传播,整合各类媒介资源,

对工程机械品牌进行长期的产品宣传与品牌传播,塑造良好的品牌形象,有效促进

山推产品的销售。

策划事件混凝土产品城市巡演（附件一）

第二、拜访及接触过的龙岩漳州地区重点工程及工程具体状况如下工程名

称工程类型工程状态投资额工期赣龙铁路漳永高速古武高速龙岩湖城高速梁野

山公园建设武平县省道扩建24米大道建设上杭高尔夫球场建设靖海高速港尾铁

路沈海复线漳永高速漳州古武高速古雷港px项目华安水电站建设靖城大道道路

建设道路建设道路建设道路建设市政工程道路工程道路工程在建在建在建在建

筹建在建筹建在建83亿元35亿元15亿元10亿元201*.6-201*.10-201*-

201*.12-201*7500万元道路建设道路建设道路建设道路建设道路建设大型化工

生产基地水利工程道路建设在建在建在建筹建筹建筹建在建筹建22亿元

201*.12-201*83亿