国际商务谈判.docx

一、单选题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1

在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的？

A.

平等互利原则

B.

灵活机动原则

C.

友好协商原则

D.

依法办事原则

标准答案:

A

2

如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是？

A.

前2天

B.

前3天

C.

前4天

D.

前5天

标准答案:

B

3

一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的？

A.

3．3％以下

B.

3．3-8．3％

C.

8．3％-13．3％

D.

13．3％以上

标准答案:

C

4

撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为？

A.

利率风险

B.

外汇风险

C.

会计风险

D.

价格风险

标准答案:

D

5

当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着？

A.

他很自信

B.

他有雅量

C.

他很兴奋

D.

他没有戒备之心

标准答案:

C

6

在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是？

A.

德国人

B.

英国人

C.

巴西人

D.

中国人

标准答案:

A

7

由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为?

A.

初期僵局

B.

执行期僵局

C.

协议期僵局

D.

中期僵局

标准答案:

B

8

为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供？

A.

投标保证书

B.

履约保证书

C.

承兑保证书

D.

预付款担保

标准答案:

B

9

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的？

A.

准备阶段

B.

开局阶段

C.

签约阶段

D.

正式谈判阶段

标准答案:

A

10

以下各项中，在谈判时插话最频繁的是？

A.

日本商人

B.

法国商人

C.

英国商人

D.

美国商人

标准答案:

B

11

以下各项中，属于法国人的谈判风格的是

A.

工作计划性强

B.

要求包装精美

C.

语气比较严肃

D.

等级观念根深蒂固

标准答案:

B

12

以下各项中，被称为人际关系专家的是？

A.

英国商人

B.

美国商人

C.

日本商人

D.

德国商人

标准答案:

C

13

国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在?

A.

较强的政策性

B.

谈判内容广泛

C.

影响因素复杂

D.

以价格为核心

标准答案:

D

14

以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是

A.

中国

B.

美国

C.

英国

D.

德国

标准答案:

A

15

双方谈判人员适当互赠礼品的做法是？

A.

求助

B.

贿赂

C.

为了理解

D.

润滑策略

标准答案:

D

16

谈判队伍的人员构成一般不包括？

A.

技术人员

B.

翻译人员

C.

记录人员

D.

主管官员

标准答案:

D

17

专门从事交易中介的中间商被称为？

A.

享有一定知名度的客商

B.

“骗子”客商

C.

借树乘凉的客商

D.

皮包商

标准答案:

D

18

谈判人员应具备的知识结构是？

A.

“H”形

B.

“M”形

C.

“T”形

D.

“U”形

标准答案:

C

19

在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为？

A.

认识

B.

情感

C.

意向

D.

印象

标准答案:

C

20

以下各国中，不属于英美法体系的是？

A.

日本

B.

印度

C.

新西兰

D.

爱尔兰

标准答案:

A

二、多选题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21

打破谈判中僵局的做法有：

A.

改期再谈

B.

改期再谈

C.

采取纵向式的谈判

D.

改变谈判环境与气氛

E.

更换谈判人员或者由领导出面调解

标准答案:

ABDE

22

沉默的谈判对手的心理特征是：

A.

非常固执

B.

不自信

C.

想逃避

D.

行为表情不一致

E.

给人感觉不热情

标准答案:

BCDE

23

国际商务谈判的特殊性体现在

A.

具有较强的政策性

B.

应按国际惯例办事

C.

谈判议程简单

D.

影响因素复杂多样

E.

谈判内容广泛

标准答案:

ABDE

24

谈判双方交锋中的技巧有。

A.

多听少说

B.

有问必答

C.

巧提问题

D.

使用条件问句

E.

避免跨国文化交流产生的歧义

标准答案:

ACDE

25

以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有：

A.

豪放热心

B.

浪漫随意

C.

求成心切

D.

效率较高

E.

缺乏信任感

标准答案:

ABD

三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）

26

影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些?

标准答案:

(1)语言及非语言行为。

(2)风俗习惯。

(3)思维差异。

(4)价值观。

(5)人际关系。

27

简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。

标准答案:

(1)外债状况。

(2)外汇储备情况。

(3)货币的自由兑换。

(4)支付信誉。

(5)税法方面的情况。

28

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