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篇一：营销策划方案(假发)

营销策划方案

一:市场状况：

随着经济的发展和消费者生活水平的提高，消费者对

时尚的追求日益显现，国内市场和国际市场对时尚用品尤其

是假发的需求更盛，品质和款式要求多样化个性化并且市场

增长空间非常之大，适时的抓住市场的空白点是目前进入国

际市场最好的切入方式。

竞争状况：国内加厂之多，产品类别，品质参差不齐，

国内国际领导性品牌还未形成，竞争处于红海状态。二：

消费群体：白人消费群体买家特点：主要是欧美发达

国家的一些居民，消费能力强，在佩戴发制品的传统习惯影

响下，根据服饰的变化选用不同的发制品，而且备有多个不

同款式和色泽各异的发制品，随时更换，以适应不同场合的

需要

买家需求：多偏好点色，浅色头发，人发，接发黑

人消费群体

买家特点：黑人原生发卷曲、贴头皮、不易长长，不

佩戴发制品很难区分性别，出于这一功能性需求，黑人女

性只要具备经济条件，即从少年时期佩戴发制品，原生发及

种族特点形成了发制品在非洲的刚性需求，这一需求使发制

品成为非洲不可或缺的必需品

买家需求：根据本身的生理特点，主要选用发条搭配

配件、发套，通过美容美发厅来重新塑造发型；多偏好深色，

小曲和化纤材质。黄色人种消费群体和其他消费群体

买家特点：黄色人种主要指亚洲人，随着经济条件、

消费理念的转变和发制品产业链的转移，他们对时尚和唯美

的消费愿望更加强烈，形成了对发制品较大的消费需求；其

他消费群体主要指特殊行业的消费者（如律师、演员等）、

生理缺陷群体（少发、缺发、脱发）和美容美发学校等。

买家需求：目前以化纤发为主，由于经济能力的限制，

人发产品还多数属于富人消费三：Swot分析：

企业优势：多年的专业假发生产经验和技术，优良的

原料供应基地，严格品质控制和超前的企业经营理念，品牌

意识，国外的自营店面和丰富的人脉关系，专业的外贸团队

与服务标准和意识。机会：国外消费者尤其是新兴市场国

家生活水平提高和追求时尚健康的心理，欧美国家对新型假

发的需求，中国外贸政治经济贸易关系的不断改善

威胁：国内众多的生产厂家，竞争激烈，国外和国内

时尚巨头力推新品，价格和产品体系趋于完善。后起厂家也

在大规模的市场扩张，在产品，资金，营销等方面也各有优

势。四：营销战略：

目标市场：非洲，北美

目标消费群体：时尚的追求者，演员，律师，艺术学

校，特殊人群等品牌定位：自然，时尚，高雅

产品定位：中低端产品以满足非洲市场，中高端以满

足北美市场五：营销策略：

企业初级，以渠道策略为主，产品，价格，传播为辅

国外自营店面和国外经销商，美容美发厅，专业市场

和院校以及连锁商超

传播策略可以赞助国外的专业时尚活动或争取成为唯

一指定用品以及不定期组织促销活动

以在当地建立一定的品牌知名度，增进与当地消费者的

新切感和特定机构的关注。

外贸部具体操作方案：

一：市场营销平台的建立：

1，采用这个平台作为市场开发的主要贸易平台，并对

关键词和图片进行时时更新。

2，在XX年争取参加国外的部分区域性展会

4:网络搜索引擎和国外黄页，Facebook,外贸论坛的

应用。二：外贸部组织架构：经理1名

外贸业务员2名采购：1名跟单：1名

三，市场推广计划费用预算:1:阿里巴巴英文站:3万

元/年

2:国外展会：2次，6万/次，总共12万

总计:150000元，以上展会可根据实际情况决定是否参

加或参加其他展会

展会可得到义乌市政府一定比例的报销。国外的单个

展位费的报销比例大约为50%，具体费用以年底财务结算为

主。

以上为销售目标计划，具体数额可以根据实际情况进行

实时修正，在考虑销售额目标的同时在不影响客户订单成交

的前提下使利润达到最大化。营业毛利润暂定位：12-15%五:

部门业绩考核

1,部门业绩考核是按半年