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营销培训的心得体会

营销培训的心得体会范文（精选5篇）

当我们有一些感想时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，

这样能够给人努力向前的动力。你想好怎么写心得体会了吗？下面是

小编精心整理的营销培训的心得体会范文（精选5篇），欢迎大家借

鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销培训的心得体会1

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严

缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学

科，如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去

思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高

度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们

日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的

概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的

战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！

双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值

的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，

互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！

做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价

值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但

是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可

以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重

视！

但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将

出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在

将来他的重要性还将加强！

营销培训的心得体会2

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营

销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又

要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说

我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营

还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位

以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产

总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还

要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需

求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但

是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不

熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员

一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错

的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营

下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场

开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始

时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却

以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有

就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监

我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一

具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的

关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以

下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开

局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。

研发P1，P2，P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本

地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在

国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的

经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下

去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪

费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅

只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减

轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，

若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位；

仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势

反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢

利多少但是别人放弃了它