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销售总监述职报告6篇

销售总监述职报告1

转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾20某某年的工作，有颇多的感慨。

从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年

来的工作业绩如下：截止12。30日共销售住宅43套（含退房一套），总销售金

额为元；销售地下室共21套，总金额为元。这半年的工作包含了太多的艰辛与

不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我

的支持和帮助密不可分。

回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的

进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，

系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙

述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保

持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的

沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，

在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的

心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出

你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意

不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总

是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直

前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在

现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活

中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机

会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱

跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积

累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正

确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反

而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

20某某年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足

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了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加

息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自

己工作的肯定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中

的一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门

的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至

奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。

不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，

在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印

坚定的向着我的目标前行！

销售总监述职报告2

20某某年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了，真

的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初

涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解

过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的

努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我

可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在

此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华

而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的

定位，并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶

瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业

知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学

习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领

导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的

工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟

客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐

积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识