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销售主要工作业绩总结（精选6篇）

时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段

时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，好好写写工作

总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。那么如何把工作总结写出

新花样呢？下面是小编为大家整理的销售主要工作业绩总结（精选6

篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

销售主要工作业绩总结1

个人心得：

电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧

张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公

司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己

的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪。

客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名

片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一

定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的

原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。

客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还

通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得

在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好

友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户

进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。

其它心得体会：

我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营

销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。

我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能

抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的

低级错误

综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请

各位领导和同事指正，谢谢!

销售主要工作业绩总结2

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比

较早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成

很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大

的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。采购部是今年四月中旬开

始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，八个月头几天

的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数

字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们

公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;

对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一

个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引

发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局

面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和

工作计划性不强，业务能力还有待提高。

销售主要工作业绩总结3

又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在

昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到

困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就

伴随着新年伊始即将临近。

年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜

别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登

上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的

电话铃声响起。

第二天我神采奕奕如约前往城的售楼部；这个人竟皆知的大楼盘

新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我

有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新

工作陌生的开始所以一切都需要学习。

但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮

助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心

的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安

稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有

了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在