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24秋国开《商务谈判实务》形成性考核3答案

1.商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判中追求（B）适度妥协，减少失误。

2.主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的（A）负责人。

3.谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行（A）解释、说明、讨论、协调的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。

4.不是三类合同的特征的是（A）地位平等。

5.在关系到“敌对国家”的谈判中,可不考虑（A）拖延时间。

6.送客，系指在国际商业谈判中对于（C）不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。

7.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应该是（B