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营销人必须做好“工作日志”

为什么营销人需要做好“工作日志”呢?主要有两点缘由：

其一，便于管理。“无规则不成方圆”，现代营销讲究的是

团队作战，而只要有团队，那么就必定要求管理到位。有了

“工作日志”，管理者就可以对每个营销人的工作进度进行

监控、指导和管理，发挥团队能量，做好销售业绩。

同时，对于营销人个人来说，做好“工作日志”，也便于自

己对自己工作进度进行监控和安排，自我管理到位。

其二，使得工作更有成效。现代营销是系统营销，涉及到方

方面面的事情。每个营销人每天都要面临各式各样的问题和

难题，假如没有“工作日志”，那么营销人很简单就会忘却、

疏忽某些重要事情，导致营销工作后继乏力，得不到应有的

成效;同时，没有“工作日志”，营销人无法对当天的各种工

作进行有序安排，无法真正根据“急重轻缓”的原那么来处

理各种事情。

“好记心不如烂笔头”，有了“工作日志”，那么营销人可

以对自己每天工作进行一一列举，不会遗漏某些重要事项;

同时，营销人可以根据“工作日志”记录的事项，有条不紊

的开展自己的工作，从而使得工作更加有成效。

当营销人将“工作日志”形成一种良好的习惯，并且坚持落

实下去，那么营销人的综合素养会得到不断提升，同时营销

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人的业绩也会蒸蒸日上!

那么，营销人的“工作日志”该如何做呢?

首先，要求营销人需要有特地的笔记本作为“工作日志”。

假如是同一个团队，最好要求大家统一购买全都的笔记本，

作为全部员工的“工作日志”笔记本，整体风格保持全都。

其次，“工作日志”需要包括日期、今日工作规划等栏目。

第三，“工作日志”中的“今日工作规划”，根据“急重轻

缓”原那么进行排序。

第四，“工作日志”要求营销人在每天上班期间填写，休息

日可以不写。

第五，单位内部开会，要求全体人员需要携带“工作日志”

进行记录。

附：《工作日志》记录标准格式：

例：

第一行：****年**月**日星期*

阴雨

第二行：今日工作规划

第三行至第八行要求记录个人每日至少六项工作内容，可依

据实际工作状况增加。六点工作内容根据“急、重、轻、缓”

原那么进行排序。

其他行：由员工自行填写当日工作状况、心得体会等。

营销人的“工作日志”有以下三方面的考前须知：

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首先，要求营销人需要坚持填写“工作日志”，使之形成一

个良好的习惯，坚持下来，变成一种顺理成章的事情。就犹

如我们每天都需要要吃饭、睡觉一样。

其次，要求营销人的“工作日志”不能流于形式，肯定要有

实在的、实际的工作内容。比如说，有些营销人的“工作日

志”，每天记录的就是“跑市场”、“看客户”、“回款出

货”、“搞促销活动”等，这些“工作日志”都是典型的流

于形式了。真正的“工作日志”是需要有明确的、详细的工

作内容的。例如：“去**县看**客户，对客户的商业库存进

行盘存，对老板和营业员进行**产品的培训，带最新价格政

策去和客户谈回款进货的问题，估计回款**万，提取**型号

的产品多少台……”。这样的工作日志才是真正具备实际内

容的工作日志了。

最末，要求营销人需要把自己的“工作日志”当成一个“记

事本”和“阅历沟通和信息沟通的平台”，营销人应当将自

己当天的所思、所想、所感、所悟、所知、所听、所做的事

情和信息随时记录在自己的“工作日志”中，并且和团队中

其他成员一道沟通沟通、共同成长。这样下去，不仅营销人

个人素养得到了提高，个人业绩得到了提升，同时整个团队

也都得到了提高，团队业绩也不断提升。

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