凤凰城操盘思路.pdfVIP

操盘思路

1、计划周期6个月

2、第1个月市场调研，编辑投资手册，售楼部展示，户外展示，

售楼人员培训，确定目标人群资料库。

3、第2个月座谈酒会，推介造市，内部认购。

4、第3个月—第5个月，公开强销。

5、第6个月收盘。

6、基本定位：商务公寓。

7、手法：依托卖场，联合推广，充分造势，直效营销，迅速结

案。

8、价格定位：1750元/平米，试盘10%，内部认购。1800元/平米

，20%，开盘。1850元/平米——1950元/平米，强销。

9、营销费用：报纸广告费60万元。印刷品10万元。酒会座谈5万

元。纪念促销品5万元。户外广告10万元。无法预见费用10万元

。合计：100万元。

10、代理公司服务费用销售金额2%。

动力营销

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