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简短的销售工作总结（精选10篇）

销售工作总结1

入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公

司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了

解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了

解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见

的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的

艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加

入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导

无私的传授他们的经验给我，他们是我的老师，通过学习他们的

经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这

样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多

看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，

自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一

起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本

上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环

节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑

开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜

欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋

友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做

成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有

限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都

是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红

聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大

理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道

开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二

家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，

我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户

有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识

和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学

习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的

去学习，不断的充实自己！

（2）必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个

人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导

刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在

行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信

并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对

自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职

业道德。

（3）善于总结与自我总结

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是

显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，

不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，

对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多

的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭

智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。限度的维护双方的利益，有的

时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好

好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁

现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以

更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不

辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

销售工作总结2

一、本周个人业绩完成情况。

1周实际完成：开户数3户、实际有效2户、市值39万元、

新增考核资产49万、新增手续费500元。

二、本周工作中的不足和建议：

1：对比兰威而言我在银行点营销的整体业务素质不是很高，

急需加强培训和实践力度。在公司认真的学习培训，听从领导的

指导教育，同时可以适当的在向其他好的同事学习学习，学习他

们作的好的一些方法，总结归类把好的用上来。

2：与湖北分公司整体工作和产品衔接不够，有很多项的业

务不能全面展开，紧紧是营销股票，基金，金理财，金天利，金

牛眼，金色阳光的金智慧，两融业务，还有很多的业务都没有跟

随上比如，金色阳光的几个产