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网店经营策划书9篇

网店经营策划书1

一、前言

随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传

统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消

费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物

模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分

析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

二、市场分析及定位

1、市场分析

马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了

商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店

都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品

只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越

低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的.销售方

法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水

远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁

做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最

后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，

这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创

新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳

健。

2、目标市场确定

贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格

区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，

那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以

万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰

克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选

择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

3、网店定位

淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男

士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵

公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产

品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20

款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动

进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆

续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行

打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分

析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到

300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更

好、更形象的宣传。仅供参考！

第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低

价格配合高价格进行组合

第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购

买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送

领带、纽扣等）

三、网店策略

1、产品策略

产品定位：

1）包装定位：

在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而

不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2）品牌定位：

我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚

实

网店经营策划书2

21世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是，中国有

史以来的第一个奥运年，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性

的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，趁着这个

特别的日子，我大胆地踏上了经商这条路，借着网络的名义开了一间小

店——“贝乐路”。

一、背景介绍

（1）选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，无

论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的

希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重

要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客

流量，以及你的柜台位置等因素，因此，我更应该把握机会“通过淘宝

网，实现创业梦”。

（2）寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱与物

面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们解决收付款

的问题了，而淘宝网上的是