玉米种子销售计划书 .pdfVIP

玉米种子销售计划书（肥料捆绑）

篇一：玉米种子年度营销计划书

一、营销目标

1、计算上一年度销售额（有管理软件吗？如果没有我可以做，北京的进销存管理软件就是我来弄得，有一个方便的

可实行手机查看库存一并做了利润计算），今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%（20%或30%,确定当前年

度的销售数量），以此类推每年进行递增；

2、现在是公司性经营还是个体户（岗位几人、关于销售的人员是多少），今年计划每个季度每个人的销售额为定多少？

（这些都是要做的，只有做到心里有数，才能正规化，也才好制定目标）如果没有完成，扣除相应年终奖金（这个也

是要有的，固定的人的年终奖金什么的，留人长期效果）。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万？

还是多少，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万？还是多少；

3、各类作物种子（我想，能不能在推广玉米种子的时候，提前先把下次要销售的种子或其他什么先做个小彩页留下？

有助于下次销售）。我觉得还应该有一些配套，就是不是为了盈利而作的，是为了方便客户，让客户想起这些常用的却

没有利润，很多人不愿意卖的东西来做配套，对其他产品的销售还是有帮助的！计划三者的利润之比为5：4：1？（肥

料？：种子？：其他配套）。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年是计划较高的性价比种子还是高质量保收获，赢得一个较大的市场份额，计划占领周边区域相同产品市场份额的

8%～10%（主要还是跑，业务都是跑出来的，守株待兔是不行的，不能做坐商，得做行商）。赢得一个较好的市场口碑，

是计划占领区域相同产品前提。（产品跟服务必须都要跟上，现在在一线城市特别注重服务，我们那个行业也是，可以

一次出现亏损，但是服务必须要搞好，很明显的例子就是京东，京东的东西很多是贵的，但是我选择京东，因为服务

特别的一流，现在人的生活品质上去了，更注重服务了，相同的产品，价格有些许差距，追求更高的服务，农民亦是

如此，不是说卖了就什么都不管了，那样开发的客户就等于前期白辛苦了，服务能跟上，十年八年，这个客户也是你

的）

（2）、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装，并在包装外附加一小袋试样，小袋为透明的（就是我们狗粮经常用到的自封袋的试用装），方

便种子购买者很好的观察种子的外观，如果是桶装的种子用完后包装可用来提水等用途（对广大老百姓家庭是很有用

途的）。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认（我QQ空间

还有很多我原来设计的包装）。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间

管理技术（其实，也可以我们去学习，去了解，去百度也好，因为很多农民还是不懂网络的，我们去的时候，每次可

以给他们讲一些，提升好感度，也会帮助到客户，下面的店铺是没有经历去了解那么多的，我们会做的别人不做的事

儿，但是长远来看是有利于我们的），若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失（这个我

们要做到，我们不是跑江湖的，我们也不是一锤子买卖，我们去找厂家协商也好，我们自认亏岁也好，长远来看，这

次亏损是我们将来的赢利点，也就是我们承认失败、接受失败，并解决失败）。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证

同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟

取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子

用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销

售量。（很多农户会联合几家一起购买，无论什么方式吧，这样积攒的多了，其实并不比一个店铺的销量低，都是有口

碑的，农户会口口相传，闲暇时候的交谈，都是利于我们的）

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大

多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影

响公司的流动资金和下一年度的资金周转。（这个就是将来要做自主品牌的时候需要做的了，）※自己的产品，只会存