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《网络营销有哪些方法和技巧》

现在很多人都在想网络营销的办法，想把自己的品牌推出去，但是营

销是一种手段并不是一个目的，想要做好网络营销就要了解网络营销

的特点和网络营销的形式。

对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销等）的理

解，每个人可能会有不同的方式，比如，有些人认为网络营销就是在

网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户

发送电子就是网络营销。

根据网络营销的定义，也可以得出下列认识：

第一、网络营销是手段而不是目的。网络营销具有明确的目的和

手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过

程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相

互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。

第二、网络营销不是孤立的。网络营销是企业整体营销战略的一

个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在

很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和

发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营

销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少

的容。

第三、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定

阶段产生的结果，网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本

活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从三个方面来说明：

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（1）网络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加

强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等；

（2）的推广手段通常不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的

方式，如在传统媒体上做广告、召开新闻发布会、印发宣传册等；（3）

网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营

销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进网下销售的

增加，并且增加顾客的忠诚度。

第四、网络营销不等于电子商务。网络营销和电子商务是一对紧

密相关又具有明显区别的概念，许多人的认识还存在一定的误区。网

络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联

网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易

过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式

的电子化，可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的

是交易行为和方式。所以，可以说网络营销是电子商务的基础，开展

电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。

第五、网络营销不是“虚拟营销”。网络营销不是独立于现实世

界的“虚拟营销”——尽管一些文章中喜欢这样描述网络营销，其实

网络营销只不过是传统营销的一种扩展，即向互联网上的延伸，所有

的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，

而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，

而是一个相辅相成，互相促进的营销体系。

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网络营销技巧与方法：

搜索引擎营销：搜索引擎营销是目前最主要的营销手段之一，尤其是

基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中

小的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部

分。

主要方法：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎

广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、策略等

病毒式营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩

散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是

说通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为

你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最

为独特的手段，被越来越多的商家和成功利用。

视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式