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百度SEM营销方案集合

BiaNews--社区/seo群海尔：搜索、展示、互动

搜索、展示、互动——海尔百度创新整合营销案例

;活动名称：海尔创新整合营销

广告主公司全称：海尔集团;活动的目标：

1、通过百度平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。

2、针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。

3、加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。

;指导活动的创意、策略表述

充分利用百度平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区〔搜索〕、精准广告〔展示〕、贴吧〔互动〕，直击目标消费群、提升品牌形象。;海尔品牌专区：

通过占百度搜索结果页二分之一屏的图文品牌展示区，有效浓缩企业核心信息，清晰展现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海尔相关词的流量逐渐转入检索上线官方品牌词的流量，把小的流量转换为大的流量，有效整合资源。

;海尔精准广告：

通过关键词、行为、浏览内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的人群，将海尔金牌活动推送到对其真正感兴趣的人面前。

品牌专区+精准广告=〔广泛覆盖+精准定位〕*〔长期投放+短期顶峰投放〕

;;开展活动所使用的媒介手段

百度搜索，及贴吧、知道、MP3等平台

;;;兰蔻：百度360度营销攻略

作品名称：兰蔻：百度360度营销攻略

广告客户：兰蔻

活动起始时间：2021年7月

;活动导读

兰蔻以聚集了中国95%以上网民的百度搜索营销平台为根底，将关键字投放、品牌专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣，全方位开展线上营销活动。

不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声〞。在推广过程中，通过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的内心，提高转化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下购置。;市场环境：

化装品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常剧烈。??为国际知名的高端化装品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化装品产品领域，主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象，在网络上寻找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。

此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端化装品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作为国内最早建立网上商城的化装品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解决的重要问题。;筹划目标：

通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象。

提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。

;执行过程：

兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众，整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲〞：

;1、关键字投放

关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。

;2、品牌专区

品牌专区兼具“大面积〞和“图文并茂〞的形式展现用户在百度中搜索的结果页面，为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。

在百度网页中搜索“兰蔻〞，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱〞共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求，随时调整内容，推广多方面营销信息。

品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率，促进产品销售。;3、关联广告

围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众在关联需求中得以聚合，直接被覆盖。

兰蔻设置代言人“安妮?海瑟薇〞的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，会聚粉丝力量；结合热门节日圣诞节投放关联广告；除网页检索以外，兰蔻还充分应用了百度知道平台，当受众检索化装品相关问题进入问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。

此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件营销的力量。;4、精准广告

为了实现更加精准的营销，兰蔻选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于能够精准锁定相关受众，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人