大学生创新创业计划书模板【真题】“挑战杯”竞赛申报书、作品书.pdfVIP

大学生创新创业计划书模板

2020挑战杯申报书、作品书模板参考申报书部分

项目简介：市场问题描述+解决方案（简要描述，为什么做？怎么做？）

社会价值：市场问题解决的社会意义，比如用了你的方案之后，能产生哪些积

极的变化，前后明显差别对比。

实践过程：如果创意/非公司类，重点突出市场调研过程、产品技术研究进

展；如果是公司类，侧重运营成果，包括服务客户、营业额、产品专利、带动

就业等。

创新意义：技术/模式的创新性（创新程度，如何不一样、颠覆性，以及该创

新可以促进哪些内容的升级和优化，理念和方式的改变。）

发展前景：证明市场可行（问题突出、市场容量大、目标客户定位清晰）、产品

技术/商业模式可行（可实现）、竞争有优势（核心竞争力）、能实现自我造血功

能可持续发展（可盈利）。

团队协作：团队成员分工，专业专长，具体负责什么事项，做出什么成绩。类

似人力资源板块介绍。

项目介绍材料（作品书）

一、为什么做？（证明问题够突出，市场规模够大）

1、市场问题描述（故事、案例、报道，图文结合，形成刺激，问题够深够痛）

2、产生问题的原因分析（客观、深入分析，为什么会发生这些问题，本质原

因。）

3、市场规模（有这类问题的大概是哪些，他们需要解决问题的迫切程度、他们

数量规模，市场级别，证明市场很大）

二、怎么做？（解决方案，有产品或者技术）

1、产品技术实现方案（什么样的技术或者方法，实现什么样的功能/性能，解

决上述市场痛点问题，前后呼应，内容上下衔接。）

2、产品图片（产品模型/实物图，产品如何操作的图片）

3、产品优势（创新性；建立壁垒，例如技术保护/独特优势；市场可行，包括价

格优势/可接受、性能优越，性价比高，痛市面上同等竞争品进行竞争分析。）

三、商业模式（基于产品为中心点，构建合理可行的商业模式，以期效益价值

最大化。如有技术产品，解决社会问题的是技术产品，而非商业模式，商业模

式就是为了效益扩大化。）

1、商业模式介绍（商业模式图+文字介绍）

2、盈利分析（运营模式中哪些环节、哪些点可以实现利润创收，分析出来，主

要分析几个渠道即可。）

四、运营现状/成果展示（展示相关的，无关者不要。）

1、技术专利，内容、数量，属于本项目的，而非无关专利。

2、合作客户有谁，数量，成交金额。（如果还未实践的，这个可不要。但是要

注重调研实践过程，成果数据。）

3、解决市场问题的成效（前后对比，凸出社会价值）

4、带动就业人数

5、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等等

五、营销策略（三步走）

1、目标客户定位分析（客户是谁？找准谁是真正的客户，才能避免无效营销，

也才能制定合理可行的销售策略。）

2、渠道推广策略（如何让目标客户知道我们，具体策略、具体描述。）

3、产品策略（目标客户知道我们以后，如何让他们信任、产生合作或购买呢？

定价、服务等产品策略。）

六、风险分析及应对措施（结合实际、客观、深入）

1、资金风险（生产、销售、运营都需要钱，缺了钱，项目就难以为继，如何

办？自筹、专利质押贷款、轻化项目、参加政府比赛申请资助等）

2、技术风险（技术被剽窃、抄袭，技术生命力不强等，如何解决？）诸如此

类，自己独有的风险才分析，大家都有的，就不用了。一个分析对应一个措

施，防范于未然，未雨绸缪。

七、财务数据

明细表，制作正规的财务报表。

八、团队介绍（如上述申报书所讲，更加全面，图文结合）

九、未来计划（短期可实现，具体时间具体方法具体目标，如果页数不够，这个环

节可不要。）

佐证材料（其实就是常规计划书中的附录附件，正文放不下的相关证书、图片

以

及其他材料，图片须附上简短文字说明，才能让人知道啥玩意）