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招商会活动策划方案

招商会活动策划方案1

一、明确招商目的。

一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与

投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而

稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而

定，但是一定要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定

的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架

中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、

物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具

体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。

四、白酒招商方案。

一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：

1、招商流程规划：

整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、

媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)—

—邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。

2、招商方式选择。

招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：

(1)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动;

(2)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、

宣传册、海报、DM单等)招商;

(3)会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商;

(4)网络招商，利用网站、网页、网上商店招商;

3、招商手册制定。

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在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。

(2)卖点提炼：市场特点和优势。

(3)市场现状介绍。

(4)给投资者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)

①政策：阐明相关的优惠政策;

②管理：市场管理相关规定;

③信息：提供产业和市场信息;

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务;

⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

(5)合作协议。

(6)签约程序。

招商会活动策划方案2

一、项目招商条件

竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点，由赤水市旅游开发投资公司于

20__年动工修建的人工湖，是竹海公园主要游览景段和游客集散地。竹海湖现已

完成了一、二坝体建设，包含湖区外停车场、旅游公路、码头和移民街等设施建

设，已投入资金1000多万元，长期以来，由于资金和竹海游客量稀少等原因，

竹海湖水上项目一直未得到较好开发，致使公司资产闲臵达1000多万元，难以

发挥经营效益。竹海湖库容40.6万立方米，蓄水面积为8万平方米，是赤水仍

至周边难得的高峡平湖，湖水清澈见底，湖区两岸修竹齐天，山水一体，景色如

画。目前，竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区，随着竹海公园大门、竹海湖码

头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善，以及赤水旅游大环境的不

断发展和改善，竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。

竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的`衍生旅游产品，是竹海公园开

展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店(山庄)旅游产品，游客可在湖区泛

舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、天然泳场、滑道漂流、水上餐厅等水

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上观光、水上餐饮、水上娱乐、水上运动旅游项目，充实公园的项目内容，增强

竹海公园的可游性，改变单一的“门票经济”现状，使其获得较好的利润增长，

实施好了，可能成为景区收入的主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就

业增收的有效途径。

二、项目招商宗旨

通过招商项目，整合竹海公园旅游资源，合理开发利用，增加景区经济效益，

促进就业，打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区，

繁荣赤水市的旅游市