销售人员工作总结报告范文(6篇) .pdfVIP

销售人员工作总结报告范文

我来公司工作已快半年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导

特别是李总、韩总及各位同事的支持与帮助。我也很快融入了我们这

个集体当中，成为这大家庭的一员。

我很庆幸自己来到了山东联邦恒升，来到一个很温暖的部门，有

领导的关爱，有同事的帮助，感受到这种集体的氛围，来公司我体会

很多，也学到很多，让自己成长了很多。更感谢领导的器重和关照，

在以后工作总我会严格要求自己，做好自己的本职工作。

这些都增强了我协调工作意识，这半年来对工作我也是力求自己

做到让公司、领导满意，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照

成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自己认识自己身上有很多

的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改进，自我完善。

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况：

此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同

时，我一直坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理

向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误，将

会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻

烦。所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地

区做出相应的对策，这样才能控制风险。

二、办公室日常工作总结：

作为全国部的销售内勤，我知道岗位的重要性，销售内勤是一个

承上启下、需要沟通、协调左右、联系八方的重要枢纽等，为销售业

务人员做好保障。半年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，

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这些工作对一个人的要求也很高，需要很好很强的耐心、细心。准备

发货资料（彩页、样品等），提供客户所需的文件，销售表格的整

理，等各项工作都需要认真的去做，面对这些繁多的日常事务，要有

头有尾，有安排有跟踪，（例如快递件及时的跟踪，有时间就去查一

下网站，问问客户，货物收到否）。在工作的同时也能增强我个人的

交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、把握市

场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营

资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时

三、今后努力的方向：

今后我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习医药专业知识，

对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数。

第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的

好助手。

第三，用心、细心、耐心、虚心。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与

企业共同成长。

销售人员工作总结报告范文（二）

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节

上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你

开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞

争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群

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的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞

争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状

况同样重要。

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了

同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，

不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版

和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为

主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法

在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟

通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，

用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的

店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时

候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你

的生意。

三、人优我变

同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手

也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的

方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调

整。

四、人变我快