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行业研究分析工具及方法

在日常生活大小事情的选择中，我们都会根据所搜集和掌握的信息做决

定，我们对于事情判断的正确性很大程度上依赖于掌握信息的多少。这个道

理对于行业研究来说也是一样，对行业与市场更为深入的情报研究能够为生

产经营决策提供更为全面和准确的依据。而情报的研究，离不开科学高效的

方法工具。

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行业研究方法

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，

然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，

并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省

费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。

只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免

地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的

发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它

的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方

法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一

般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、

访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描

述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查

数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法

的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得

解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功

与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模

式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发

现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者

理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后

观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在

现实（研究）中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角

度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和

经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观

察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究法

在进行行业分析的时候，比较研究法是一种较为常用的分析方法。比较

研究又可以分为横向比较和纵向比较两种方法。横向比较一般是取某一时点

的状态或者某一固定时段（比如1年）的指标，在这个横截面上对研究对象

及其比较对象进行比较研究。比如将行业的增长情况与国民经济的增长进行

比较，从中发现行业增长速度快于还是慢于国民经济的增长;或者将不同的行

业进行比较，研究本行业的成长性;或者将不同国家或者地区的同一行业进行

比较，研究行业的发展潜力和发展方向等等。纵向比较主要是利用行业的历

史数据，如销售收入、利润、企业规模等，分析过去的增长情况，并据此预

测行业的未来发展趋势。利用比较研究法可以直观和方便地观察行业的发展

状态和比较优势。

以上行业研究的主要方法，当然除了以上四种方法外，还有其他方法，

如数理统计法等等，同时研究方法是方向的指引，在实际研究过程中应根据

研究对象的实际情况，有选择地使用研究方法，实践中可能会结合多种研究

方法进行研究。

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行研常用的分析工具

1.波特五种竞争力分析模型

该模型将不同的因素汇集在一起，以此分析一个行业

的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来

源，即供应商的议价能力,购买者的议价能力，潜在进入

者的威胁，替代品的威胁，来自目前在同一行业的公司间

的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这

五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同

而变化。

2、SWOT分析模型

SWOT分析法即态势分析法，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析

等场合，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会

（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业

内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机

会和威胁的一种方法。