【服装类】服装品牌电商直播带货活动执行方案.docx

服装品牌电商直播带货活动执行方案

一活动目的

1通过直播的形式，让商家与消费者之间直接建立互动通道，形成商家自己的私域流量。

2促进店铺流量的提升，带动店铺商品销售。

3形成直播播带货短视频直播带品牌的一整套营销闭环。

二直播主题

XX品牌服装专场直播

（ps：根据活动实际情况来命名主题）

三直播目标

明确活动目标，一场直播活动会牵动到各个部门的配合，因此总体目标一定要有，具体

目标再进行分解到各小组。

直播活动目标

四直播准备

准备期

1直播团队搭建

无论是商家请专业主播来进行直播，还是是商家老板或员工亲自上阵，这都需要做好充

足的准备和人员安排，人员具体分工落实到每个人身上，这样才能有计划的安排工作，提高

执行效率。

工作分配表

2直播场景搭建

直播间场景：灯光音乐背景

（1）直播场景要贴合直播产品与内容，适合主播发挥比如：原产地直播厂车间直播品牌门

店探店直播室内主题直播间直播等。产地工厂车间直播卖一些特点的产品，增强真实感信

任度正宗性等，总的来说可以更有说服力。

（2）灯光的作用，一个好的直播间除了适当的装饰和合理的规划外最重要的就是布光，为什么

有的主播看上去这么的皙白透亮，而有的主播看上去却是暗淡无光呢？这些都是由于布光造成

的，暖光会给人一种温暖舒适的感觉，而冷光会给人一种没有感情清冷的感觉。

（3）服饰类和美妆类的直播间适合使用白光，比较接近自然光，便于在镜头前展示衣服和化

妆品护肤品等产品的真实状态。可以减少服装和妆容在镜头前的颜色误差，把衣服化妆品

的颜色更清晰直观的展现给观众。像口红一哥李佳琪的直播间就是用的白光也没有美颜滤镜，

因为这样试出的口红才会是最真实的颜色。此外，如果想要增加直播间的高级感可以在白光的

基础上增加较暖的灯条壁灯和小射灯，这样可以让主播面部看起来更柔和。

（4）光源

这里主要给大家介绍直播间的主光源环境光和辅助光三种光源。

a主光源

主光源是映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸

部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果，使主播的脸部和产品看起来比较柔和。主光

源的使用，建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光最柔。而且建议使用显色度96%以上的球

形灯，且把球形灯放置于主播的前中后。

b环境光

主要作为背景照明，最好是在直播间顶部布满。它使直播间的各点照度都尽可能的统一，起

到让室内光线均匀的作用，但要注意环境光要尽量简单一些。（ps：有些直播间也用吊灯，

虽然比较浮夸，但可以增强高级感和场景感）

c辅助光

辅助光的类型有：射灯壁灯等。主要是用来增强立体感，起到突出侧面轮廓的作用。使

用辅助光的时候要注意避免光线太暗和太亮的情况，光度不能强于主光，不能干扰主光正常的

光线效果，而且不能产生光线投影。

（5）背景搭建

a背景墙

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁大方明亮为基础打造，不能花哨，因为杂

乱的背景容易使人反感。像背景可以选择窗帘布或是墙纸。（建议用灰色深灰色浅灰色

冷淡灰色都可以）

除此之外直播间还可以使用虚拟背景图增加直播间的纵深感。例如薇娅和赵大喜的直播间，

她们的背景墙就用白天or夜间的城市大全景图作为虚拟背景图，增加了直播间的纵深感空

间感和高级感。

（6）房间布置

和上述背景墙一样，房间布置也是同样不能乱的，杂乱的房间布置会让用户观看体验极差。

所以房间布置要尽量简洁大方，看着不拥挤杂乱。

陈列货架，服饰类的直播间内可以放衣架或衣柜，但不能乱七八糟摆放。如果衣架或者衣

柜的摆放做不到整齐，就不要让衣架出现在镜头里，不能让用户一眼望去一堆衣服在衣架上，

要整洁干净。

（7）直播场景要经常更换创新——营造新鲜感，让粉丝有期待——在更换的基础上，保留特

有的局部场景，形成连贯性场景刺激。

3直播选品策略

选品策略各有千秋，商家在选品上可以参考以下8点。

（1）产品与账号定位属性相关联

我们常常说，视频内容要与账号定位垂直，系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签，

将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品选择也一样，你的账号如果主攻服装，直播带货产品尽量选择服饰相关产

品。一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转

化。

（2）使用过的产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体

需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

（3）