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网络营销策划方案13篇

网络营销策划方案篇1

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立

长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，

提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华

为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位

明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而

且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还

有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华

为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时

尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、

图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的

主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、

英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所

以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者

的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装

1、承重抗摔、防水、防尘

2、个性、时尚

四、产品的售后服务

1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上

门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，

这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供

包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华

为公司承担.

(二)价格

即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品

牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化

就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新

式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营

的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为总结“以客户为中心，

以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提

供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是

直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求

的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企

业对产品的定位为主。

五、定价目标

以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。

六、定价方法

1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价

水平;

2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消

费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的

定价;

3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，

上下浮动一定比例;

4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行

业内的手机定价;

5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机

的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价

权。

三、定价策略

1、取脂定价：高溢价表明了华为手机不能继续用渗透定价的策略去进行定

价，而应充分发挥产品的优势，以较高的价格获得高溢价，从而产品的生命周期

内尽可能快速的获得更多的利润以收回成本;

2、心理定价：以尾数定价的方式给消费者以精准定价，值得信赖的感觉，

以获得更大销量;

3、组合定价：①连带产品定价：手机可与其他手机配件组合出售，在价格

上给予消费者一定的优惠，以增大销量;②产品线定价：将同一产品线上的不同

产品确定最低价格与最高价格，最低价格产品起到吸引消费者的作用，最高价格

产品起到保证品牌质量确保盈利的作用。

(三)渠道

随着华为公司及其产品的不断创新与发展，也随着所面对的世界市场的扩

大，总体来说，华为手机要从直销模式