民航市场营销战略.ppt

*三、市场定位市场定位，是指确立企业及其产品在目标市场上的地位。具体来说是企业及其产品在消费者心目中的形象。*问题:1、春秋航空公司的市场定位是什么?2、苹果电脑的市场定位是什么？*2、市场定位方式从竞争角度来进行市场定位可以采取以下几种定位方式：避强定位迎头定位追随定位*问题：海南航空目前在国内航空市场的定位方式是避强定位吗？*第三节市场拓展战略问题：每个公司在发展中都有可能要面对不同的市场、经营不同的业务，市场的拓展战略如何安排？*第三节市场拓展战略密集式发展战略一体化发展战略多元化发展战略*第三节市场拓展战略一、密集式发展战略在公司现有业务领域里寻找未来发展机会，包括：市场渗透（进入竞争对手市场）市场开发（开发新的市场）产品开发（新产品的设计）*第三节市场拓展战略海南航空业务板块战略布局:以大新华航空品牌重新整合，进行战略北移，占据北京等大城市，构建北京、西安等国内中转枢纽，加强航线资源的获取能力,开始新一轮的市场开拓和布局。以天津航空、翔鹏航空、西部航空、金鹿航空等以点带面，在争取地方性资源的基础上，对市场进行渗透。*第三节市场拓展战略二、一体化发展战略即建立或收购与目前公司业务有关的业务前向一体化如石油开采企业经营石油加工及加油站，农业企业经营农产品加工业等后向一体化如钢铁工业经营采矿业、服务商店经营服装加工。水平一体化如机械厂兼并另一机械厂，商场兼并商场等。*第三节市场拓展战略三、多元化发展战略增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业务，包括：同心多元化利用现有物质技术力量开始新产品，如生产电视机的开发生产计算机显示屏幕。水平多元化针对现有市场（顾客）的其他需求，开发新产品，如生产照像机的又生产胶卷，百货商场开办餐饮业。集团多元化*一般来说，企业应从密集式发展战略入手，再尝试一体化发展战略，最后才考虑多元化发展战略，因为往后风险越来越大，所需投入和对企业管理能力要求更高。*第三节市场拓展战略七大业务板快：海航航空海航旅业海航机场大新华物流海航置业海航实业海航商业*第三节市场拓展战略海航集团业务战略概况：1、航空板块的密集式发展战略（农村包围城市）2、以航空板块为基础的一体化发展战略（金鹿包机，金鹏销售公司，飞机租赁公司等）3、房产化、金融等板块构成的多元化发展战略（旅游业、酒店业的多元化发展）*作业：拟写本网店的市场战略。8.2盲签名盲签名的基本概念：在一个盲签名体制中存在两个参与实体：签名人和用户。其中，签名人拥有自己的公钥/私钥，用户有一个消息m，并希望得到签名人对m的签名。一个盲签名体制一般由满足下述条件的3个算法：Setup、Sign和Verify构成，具体如下：8.2盲签名盲签名的安全性需求正确性。如果s是Sign算法正确执行后输出的对消息m的签名，那么总有Verify（params,pk,m,s）=1不可伪造性。任何不知道签名人私钥sk的人都无法有效地计算出一个能够通过签名验证方程的消息-签名对（m*,s*）盲性。除请求签名的用户外，任何人（包括签名人）都无法将交互协议Sign产生的会话信息（签名人与用户在公共信道上交互的信息的集合）与最终的盲签名正确匹配。如果签名人能将其会话信息与最终所得的签名正确匹配，那么他就能够跟踪签名8.2盲签名盲签名的基本设计思路：假设用户有一个消息m，并希望得到签名人对该消息的签名。这里介绍一种比较典型的盲签名体制设计方法，具体如下：在发送消息给签名人之前，用户先引入盲化因子，由消息m计算出数据，并发送给签名人，这个过程称为盲化签名人对数据执行签名操作得到签名，并将其发回用户用户从签名中计算出消息m的签名s，这个过程称为去盲8.2盲签名基于RSA问题的盲签名：Chaum于1982年提出盲签名的概念，并用RSA方法设计了一个盲签名体制。本节在描述算法时使用电子选举的语言，方案适用于其他应用场景。选举委员会发布候选人名单，投票人在选票上标记自己的意向候选人。为使选票有效，该选票需要经过选举委员会签名确认。既要得到选举委员会对选票的签名，又不能泄露选票内容，此时投票人可以与选举委员会交互执行盲签名协议。8.2盲签名8.2盲签名基于离散对数问题的盲签名：设G是一个阶为素数p的乘法循环群，其上的CDH（ComputationalDiffie-Hellman）问题和DDH（DecisionalDiffie-He