手机促销营销策划方案 .pdfVIP

关于手机的促销策划

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元旦将至，现为中国移动玉林分公司圣安营业厅做一份关于手机的促销

策划。

一、促销策划准备阶段。

1、市场分析

据了解，根据谷歌的报告,中国城市居民35%已拥有智能手机，普及

率及新用户比例均是世界最高的地区之一，并且54%的用户有意愿购买智

能手机。中国城市居民25％使用的智能手机为国产手机，中低端智能手

机成为中国市场的主流,中低端智能手机主要价格在1000—2000元之间，

使用智能手机的群体多为中年和青少年群体，对手机要求高，主要用手机

来上网和娱乐。中年以上群体主要使用功能手机，对手机没有太大要求，

主要为满足通话.所以本次促销主打智能手机，功能手机为次要。

2、中国移动玉林分公司圣安营业厅促销策划的SWOT分析

S(优势):中国移动玉林分公司圣安营业厅地处市中心的黄金地带，是

玉林玉州区最大的营业厅,知名度高,购买有保证。另外，此次促销的手机多

为中国移动公司向国内多个品牌手机订制的,因为有好的渠道，所以在价格

上有很大的优势.手机品牌多而广，都是国内知名品牌，主要有中兴、华为、

联想、酷派等多个品牌，可以给消费者多种选择,不会面临品牌单一的尴尬。

中国移动玉林分公司圣安营业厅还有另外一个更大的优点,便于把手机和

话费套餐绑定或买手机送话费，还可以买手机送礼品等多种促销组合形式。

W（劣势）：主要面对联通公司和市场上的竞争。另外,手机为中国移

动的订制手机，不能和联通的SIM卡兼容。移动的买手机绑定话费等套餐

普遍较高,一部分人不可以接受。

O(机会)：通过促销，进一步扩大市场占有率，和手机运营商双赢.

T(威胁）：面临中国联通公司和中国电信的激烈竞争。

二、促销策划实施阶段

1、制订手机套餐

只要你充值1000元的话费，就得到等价值1000元的智能手机一部，最

低消费每个月78元，每一个月返还话费35元，承诺在网时间3年。(其他价值

的手机也可仿照这样制订套餐）。

只要你买价值1000元的智能手机一部，就可以免费送你价值50元的礼

品和抽奖机会一次，礼品可以是洗衣粉、洗发水、沐浴露等等。抽奖礼品可以

是洗衣机，自行车等(其他价值的手机也可仿照这样制订套餐）。

只要你充值150元话费，外加一元,就可以得到等价值功能手机一部,最低

消费25元,每一个月返还15元,承诺在网时间2年(其他价值的手机也可仿照这

样制订套餐）.

2、宣传阶段

制订好相应手机套餐以后，要印制大量的宣传单，在节日到来之前大

派发,制作相应的横幅,促销前和促销当天悬挂。

3、部署好促销当天的工作安排.因为人流量太大，可以适当招聘一定量的兼职人

员，并做好培训.

4、提前一天布置好促销时的场景，包括铺设红地毯，搭建帐篷，及象征喜庆的

拱门、用来宣传的大型音响设备等，及时安排保安维持安全工作。

三、促销策划控制阶段

1、促销当天，注意摆放出去手机的安全,最好是摆放在玻璃柜里面，客户想

看哪一部手机才拿给他看,并且有保案巡逻,以防人多会有突发情况。

2、做好人员的分配工作，每一个工作人员都照看相应的手机，分配有人专门

负责礼品和有专人负责抽奖环节，吃饭时间时应该轮值。

3、做好写单工作，最好不用给临时工作人员写单。做好验钞工作，以防收到

假钞，最好现场有验钞机.

4、现场有人派发传单.

四、促销策划效果

1、每一天促销完成,都应该及时找出当天做得好和做得不好的地方，及时改

进，及时制订相应政策。

五、促销策划的预算

1、中国移动玉林分公司圣安营业厅元旦共促销3天，需要招聘临时工作人

员8个，主要在玉林师范学院招聘学生兼职，一个人每天60元，3天就是60

＊3*8=1440。员工按平常工资三倍算，需要正式工作人员6人，工资大概是70

＊3*3*6=3780

2、拱门、宣传用的音响、帐篷、红地毯等，圣安营业厅本来就有,不用向外

租借。

3、传单两千份，大约花费0。1*2000=200元，发传单人员劳务费120