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C2C模式的分析

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模块二C2C模式的分析

1.能够对C2C模式进行分析，总结出C2C市场的盈利模式；

2.能够根据C2C行业的特点，选择合适的商品策略；

3.能够根据网店商品的选择，设计网店C2C电子商务盈利模式；

4.能够撰写C2C项目策划书。

1．C2C电子商务模式的分析

2．C2C电子商务商品的选择与定位

3.中小企业C2C电子商务盈利模式的策划

4.C2C电子商务项目策划书的撰写

本项目要求首先对目前比较成功的C2C网站进行分析研究，总结出主要的几种成功模

式，并简单阐述其盈利模式，然后各小组根据自己的兴趣，选定某一类商品，并根据该商品

的特点，选择适合盈利模式，进行C2C电子商务项目的策划。最后各小组撰写C2C电子商

务项目的策划书，并以PPT形式进行公开答辩。任务实施中记录主要的操作步骤，通过对

信息的整理与分析，对该任务操作的内容形成初步的自我认知，给出学习报告。

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1.C2C电子商务模式的分析

1.1C2C市场的分析

C2C是英文ConsumertoConsumer（个人对个人）的缩写，C2C同B2B、B2C一样，都是

电子商务的模式之一。不同的是C2C是个人对个人的电子商务模式，最早由个人通过第三

方交易平台（如ebay、淘宝、拍拍等）进行在线交易。个人卖家最早仅出售一些二手商

品，以竞价为主要手段。后逐渐演变成经营性交易，个人卖家逐步成长为商家，以团队和公

司进行运营。因此现在将以前的C2C商家称为“平台电商”可能更为合适。为C2C买家和卖家

提供交易平台，收取服务费、佣金、广告费等，也是一种电子商务模式。

需要注意的是早期的很多平台C店卖家逐步成长为规模较大的大卖家。C只是一个暂时

的状态，随着经营情况的发展，C店的身份也会转化为企业组织。十多年来，经过大浪淘

沙，国内市场上剩余的比较著名的平台当属淘宝网了。早期国内的平台有易趣，百度有啊，

拍拍等。

易趣于1999年在上海成立，这是中国第一个C2C的电子商务平台，2002年eBay进行

出资，2003年eBay则全资控股，2012年易趣所有的业务由eBay剥离，独立运营。

拍拍网原是腾讯旗下的电子商务平台，于2005年9月12日上线发布，2014年3月，京

东与腾讯宣布建立战略合作伙伴，拍拍网被京东收购。

百度有啊是百度于2008年上线的C2C平台，2011年3月百度宣布关闭。2011年4月，

百度宣布将新有啊打造为本地生活信息服务平台。

淘宝网是由阿里巴巴在2003年5月创立，目前它的业务跨越C2C、B2C两大部分。占

中国网购市场份额较大。

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由于网购市场的蓬勃发展，越来越多的个人和商家投身于电子商务平台上。为了在新的

市场环境中从事网店经营，需要掌握C2C平台、网络市场等相关知识。

1.1.1买方市场分析

买方市场分析，主要是基于即网络消费者的购物动机的分析，可以进行市场调查。方法

有多种，可以采用任务一当中提到的依靠免费调查网站的方式，也可以采用委托知名网站进

行调查的方式。还可以利用淘宝网提供的一些数据工具进行分析。

一般地，网络消费者的购物动机有如下几种：

（1）追求价格低廉。网络上同种产品有多种价格，可以搜寻到比实体店更低的价格。

（2）追求便利快捷。网上商店基本上是365*24小时营业，而且没有地域的限制，让

消费者足不出户就可以购物。

（3）追求不被打扰、保护自身隐私的动机。有的消费者不希望购物过程被诸多推销人

员干扰，也不希望周围的人群知道自己购买何种商品。

（4）社会交往的动机。周围有人在网上购物，也想尝试一下这种新的购物方式。

1.1.2卖方市场的定位

卖方个人网店的定位很重要，定位的好坏决定了今后的发展前景。定位的方式有多种，