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房产销售经验分享

房地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用,并影

响到房地产企业整体的发展。下面是橙子整理房产销售经验分享的范

文，欢迎阅读!

房产销售经验分享篇一

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。

人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处

理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人

来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多

的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、

方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加

练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。

所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生

活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这

个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保

持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通

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过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业

时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘

广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当

时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。

但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通

公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的

基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录

取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你

自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信

去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，

很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以

后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，

读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城

区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方

建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，

我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，

我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象

今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，

采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近

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有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个

兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭

了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天

到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三

天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过

一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的

人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通

过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘

并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，

这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一

个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极

地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个

月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在

客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了

三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理

和物业部经理。

所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的

人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。

你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个

积极的、乐观的、友善的、非常热