2024年房地产经纪人考试实务真题及答案.doc

房地产经纪人考试?经纪实务?真題及答案

一、单项选择題(共50題，每題l分。每題的备选答案中只有1个最符合題意，請在答題卡上涂黑其对应的编号)

1.現代市场营销以()為中心。

2.在客户关系经管中，客户的目前价值是指客户()。

3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易状况不為多数人所知〞阐明房地产市场具有()的特性。

4.如下调查工程中，属于房地产消费动机调查内容的是()

5.為掌握高档住宅需求状况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作為调查对象的调查措施是()。

6.房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住為主的年轻人，制定较長時期的营销战略，阐明该细分市场具有()。

7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购置小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将工程定位為小户型单间公寓，该产品定位措施是()。

8.某房地产经纪机构增设了代办业务的征询业务，这是该机构在产品组合()上的拓展。

9.某房地产开发工程总建筑面积為10000m2，固定总本钱為万元，单位变动本钱為3000元/m2，销售税费率為20%，该工程保本售价应為()元/m2。

10.有关房地产卖点应具有的特点的說法，錯误的选项是()。

11.传播广、時间長、诉求力强、体現力丰富、更新便捷的广告媒介是()。

12.在目前市场状况下，决定房地产经纪机构关键竞争力的要素是()。

13.房地产经纪人為买房客户提供多套房源供其选择，这阐明房源具有()的特性。

14.采用门店接待法开拓小业主房源的缺陷是()。

15.有关配套设施抵达生活以便程度一般是指()。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市。1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学。l000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

16.房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反应了存量房销售具有()的特点。

17.一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完毕业务，卖方代理房地产经纪人一般可获得成交佣金的()。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

18.客户购房時一般对面积和价格等有明确意愿，这体現了客源具有()的特性。

19.适合在小区开拓客源信息的措施是()。

20.购房过程中，大多数客户一般是几种人一起看房，这规定房地产经纪人必须分析客户的()。

21.购房客户信息经管的关键是理解()。

22.房地产经纪人在问询客户需求時，合适采用的提问方式是()。

23.房地产经纪人与客户保持常常联络是為了()。

24.房地产经纪人最初向客户推荐房源時，应重点关注房源的()。

25.当存量房交易双方分歧较大時，房地产经纪人应()。

26.房地产经纪人对房地产勘察結束后，应编制()。

A.?房屋使用阐明书?

B.?房屋状况阐明书?

C.?房屋销售委托书?

D.?房屋质量鉴定书?

27.房地产经纪人在為客户解答问題時，应尽量使用()。

28.针对出租客户对平安性的规定，房地产经纪人应任细核算()。

29.针对征询市场行情并故意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采用的引导方式是()。

30.房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一時间()。

31.房地产经纪人為委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是()的过程。

32.房地产经纪人初步完毕委托销售工作的标志是()。

33.一般状况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是工程的()。

34.如下条款中，属于?购房须知?风险提醒条款的是()。

35.房地产经纪人在简介新建商品房工程规划時，应重点简介()。

36.房地产经纪人向客户简介新建商品房工程整体规划和设计是為了()。

37.新建商品住房采用集中销售方式的风险是()。

38.对区域写字楼市场的竞争工程供应状况进行分析的重要内容是()。

39.商业地产工程销售采用拍卖模式的目的是()。

40.购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是()。

41.有关卖方独家代理作用的說法，对的的选项是()。

42.买方独家代理房地产经纪人在促成交易時，錯误的做法是()。

43.在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是()。

44.“您买房子是打算和父母一起住吗?〞这一问題属于()。

45.房地产经纪人在接听時，錯误的做法是()。

46.房地产经纪人在带客户看了多套房源并理解客户需求后，引导客户作出决策的措施是()。

47.伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()引起的风险。

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