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2024年销售经理年终工作总结3（2篇）

2024年销售经理年终工作总结（精选32篇）

2024年销售经理年终工作总结篇1

一、认真学习，努力提高

为ptt是新品牌在无锡一人不知，工作初期遇到一些困难，

但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的

相关知识，努力把我管辖的区域每个客户跑到位，把客户情况了解

清楚，再一一想出应对策去攻克，才能在无锡润滑油这个市场中，

不被淘汰，而我们所做的工作也在随客户的需求不断变化而变化，

要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习及勤奋。

二、脚踏实地，努力工作

我深知润滑油销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。

作为润滑油业务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重

考虑，做到能独挡一面，所有这些都是润滑油业务员不可推卸的职

责。要做一名合格的润滑油业务员，首先要熟悉业务知识，判断客

户，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印,

注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过两个多月的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足,

主要是：

一、扫街不到位，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所

以在以后的工作中要每一块区域划分，一个一个跑，做到一个客户

也不漏，再将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防

遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的应对还不太妥当。要加强认

真学习销售员的规范。

三对下面的业务员没及时的沟通和工作的细化安排

2024年销售经理年终工作总结篇2

一、切实落实岗职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗职责是

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标

准，自己始终以岗职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，

严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己

能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适

时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，

分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事

务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任

务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检

验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影

响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极

了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户

要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款

能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇

垃圾处理厂污水池需要881-hll防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结

束，生产线还在石家庄回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在

九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线

安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了

客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自

己了解后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有

潜力的大客