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怎样写酒店营销方案(通用9篇)

怎样写酒店营销方案篇1

根据酒店目前情况，为了更好的开展销售工作，现拟制定客房、淡

季促销实施方案，具体如下：

一．目标市场：酒店的客源以政府接待、协议单位为主；会议市场、旅游团队

为辅；长住客、散客为补。现须努力开发和提高旅游团队、散客、会议市场和协

议单位订房的入住率。

二．目标任务:提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出

租间数38间以上)。

三．促销时间:__年11月、12月__年1月

⑴、协议客户单位房价促销：4、5楼普通标准间、单人间优惠为

110元∕间含双早﹙原100元∕间不含早﹚；其他房型保持原有的协议

价不变，另赠送双份早餐。

⑵、散客房价促销：以会员制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；

新会员第一次入住享受90元单人舒适大床房另赠送20元现金卷3张。

如：新客户办理一张新会员卡，享受第一次入住90元大床房，赠送3

张20元现金卷每次限用一张，现金卷使用在优惠价（148元）基础上减

20元。

⑶、会议房价促销：凡是以会议形式入住，不论会议大小都可以享

受酒店的协议价，如会议预订超出10间以上﹙含10间﹚的在享受协议

客户单位活动价的基础上，另赠送豪华标准双人房1间（3楼，不含早﹚。

⑷、旅行社促销：在酒店消费季度累计达5万﹙含5万﹚的可返还

给旅行社2％的提成，消费累计达8万﹙含8万﹚的可返还给旅行社

2.5％的提成，房价保持原协议价不变。

四、销售措施

⑴、稳定本地区的主要旅行社，主动与外地各旅行社联系，了解团

队信息，力争酒店作为本地区重点旅游团队的指定入住点。

⑵、推出“会员积分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全员销售：员工揽客奖励、揽徕酒店消费的，按每间房3％

给予提成奖励。会员卡充值按3%给予提成。

⑸、公交广告—以郴州201、资兴公交线路，乘坐该线路的乘客都

可全程看到饭店、酒店的广告订房信息。广告以51辆资兴公交车做起，

广告先投放2个月，具体费用大约为90元∕辆﹙原价115元∕辆﹚。

⑹、制作酒店的活动宣传册，摆放在各旅行社的醒目位置，及发放

路人。

怎样写酒店营销方案篇2

一、时间

__月__日——__月__日。

二、地点

__大酒店。

三、活动目标及活动宗旨

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象

__节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位

“融融__情团圆家万兴”在__酒店消费水平日益提高成为一个高档

次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一

新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1）美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下

午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）以__节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园

宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”

的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒

店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老

少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿

插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，

促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次

活动中的主题项目。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现__大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也

就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得

广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对

顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升

餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江