【营销策划】2024小红书目的地赛道营销通案.pptx

2024小红书文旅-目的地营销

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.

NOW

探索永不止步精彩仍在继续

2017.06

苹果商店购物类下载排名第1

2013.06

小红书在

2020.06

小红书月活用户过亿

2013.12

小红书推出海外购物分享社区

2021.10

小红书月活用户破2亿

2023.02

小红书月活用户

》》》》》》》》》

美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体

内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活

乐于被种草的用户

精品海淘攻略，迈出第一步

》

音乐

241%

旅游

149%

职场 情感

132% 会120%

社科

117%

体育运动

97%

搞笑

94%

户外

94%

汽车

88%

灵感熠熠的内容，

全场景

衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……

专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考

城市出行

243%

高种草力的内容

一级内容类目

二级内容类目

数据来源：小红书数据中台2023年9月

都在小红书

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

乐于被种草的用户

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

日均用户搜索渗透

用户UGC内容

一二线城市

男性用户男女比例 增长高于大盘

分享者

月活用户

95后 00后

用户们的

注重生活品质，对美好生活的向往是TA们的消费“密码”

+4%

较2021年

2023年数据

2021年数据

餐饮/食品

运动健身

心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育房屋装修

旅游出行

愿意消费更多以提升生活品质的领域（TOP10）

2023年出行消费数据

个人月均消费支出

比2021年+0.9K

5K

数据来源：尼尔森《小红书后疫情消费心理调研报告》，2023年3月

乐于被种草的用户

小红书

大众点评

抖音

美团

携程微博飞猪

小红书是用户 的主要内容社区

有八成游客会在出行前通过线上平台研究攻略，其中在小红书上花费的时间较多

82.4%

在出行前通过线上途径研究攻略的占比

用户各平台时间精力分布

数据来源：《2023旅游消费内容研究报告》,克劳锐

小红书受客户信任

种草全流程覆盖

从种草到决策到分享，小红书陪伴用户走完旅行全程

70%

的月活用户有搜索行为，搜索已经成为小红书用户的日常使用习惯

42%

新用户来到小红书第一天就使用搜索功能

旅行攻略

出行后

出行中

出行前

相关笔记1088万+篇

打卡拍照

相关笔记727万+篇

避坑经验

相关笔记35万+篇

从浏从览浏到览搜到索搜的索流的转流转

让文让旅文内旅容内实容现实立现体立体

全面的用户影响力力

数据来源：小红书平台数据，2023年9月

TA们将小红书作为「旅行百科全书」

Q 逛吃澳门过五一

Q 周末去哪儿玩

Q 小众旅行地

Q 东南亚榴莲地图

# 旅 游

Q治愈系风景

我的毕业旅行

Q 动物园

发现宝藏酒店

出门过夏天

我的暑期自由行

亲子游

香港旅行时光机

逛吃澳门过五一

避暑好地方

假期去哪玩

乐于被种草的用户

小红书

目的地种草能力

PART ONE

小红书

目的地合作方向

PART TWO

CATALOG

小红书

PART ONE

小红书文旅种草能力

产品能力

交易能力

营销能力

小红书小程序

CID

口令码

直播

灵犀平台

种草营销洞察

聚光平台

智能化搜推联动

蒲公英平台

全站内容管理

长效种草

人群 透

内容引爆

趋势打造

种草热门打卡地

分享

触达更多人

UGC二轮新触达人群是商业笔记一轮触达人群增量的

28%

种草更多人

商业流量加持下UGC新发笔记第二轮从曝光到点击的流转效率提升

6pp

给更多人看

内容渗透率Q2环比提升

+11%

让更多人搜

长隆搜索指数Q2环比提升

+56%

促更多人发

UGC新发量Q2环比提升

+37%

乐于被种草的用户

长隆集团｜挖掘人群沟通点，打造园区热门打卡地

用户洞察

挖掘人群沟通点

深度打造

景区热门打卡点

促进UGC分享

发挥种草长效价值

一轮种草

优质内容深度种草

二轮种草

真实UGC促进口碑传播

锚定亲子人群深度内容种草

人群沟通

赛道抢占

省心遛娃

家庭出游

亲子友好

寓教于乐

目的地营销案例

景德镇三宝村｜挖掘旅游新趋势，打造小众文旅游新路线

小众目的地

陶瓷主题

市集玩法

沉浸氛围

从搜索看见用户新需求

趋势生长

景德镇与小众游

趋势深化

三宝村与小众游

趋势初探小众游

2023年3-4月同比

增长214.88%

探寻生活