房地产市场营销试卷(开).docVIP

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课程代码1403940第1页(共1页)

《房地产市场营销试卷》

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本试题需在【答题册】作答。(试题总分100分)

一、计算题（共1题，每小题10分，满分10分)

某房地产公司开发一总建筑面积为30万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售25万平方米，总开发成本6亿元，企业的目标成本利润率为25%，那么，该小区的平均售价为多少？

二、综合分析分析题（共2题，每小题10分，满分20分）

1、某楼盘的开盘价为23000元/平方米，该楼盘为独栋别墅，今后该区域将全部建成联排别墅。开发商在开盘时承诺，前3位购房者可获赠价值50万元的宝马车一辆。开发商认为，这体现了他们对购房者的热情答谢。

问：开发商采取的是何种市场观念？为什么？

某开发商从电视上得到了这样一则消息：居住在内蒙古的蔡老一家人50多年的房子租期已到，无家可归，于是决定免费让这一家人住进了他们新开发的住宅。电视台报到了这一善举。

问：开发商采取的是何种市场营销策略？能带来何种后果？

三、简述题（共5题，每小题10分，满分50分)

1、结合市场的现况，分析房地产市场营销的特点。

2、如何当好房地产推销员？

3、你认为好户型的标准应该是怎样的？

4、如何理解市场定位不等于目标市场。

5、如果你们家要买房子，一般会考虑哪些因素？

四、实践应用题（共1题，每题20分，满分20分)

根据问卷设计的基本要求，自编一篇市场调查问卷。（一千字左右）