价格谈判中的价格策略课件1.pptxVIP

价格判中的价格策略件

?价格判概述目?价格策略制定?价格判技巧?价格判中的心理?价格判案例分析

01CATALOGUE价格判概述

价格判的定01价格判是指双方就商品或服的价格行商和判的程。02价格判是商判中的核心内容，涉及到双方的利益和商目。

价格判的重要性价格判直接影响到企的利和市份。价格判是企在市争中得的重要手段。成功的价格判有助于建立期定的商关系。

价格判的步就价格行深入收集市信息、了解根据市行情、成本等因素，合理定价。在双方都意的基上，达成价格，合同。和商，求双方都能接受的解决方案。手情况、制定判策略。

02CATALOGUE价格策略制定

市研确定目市收集市数据分析市了解目市的需求、争状况和消者偏好。收集关于争手的价格、品特点、市份等信息。了解市的展和未来化，以便价格化。

成本分析算生成本分析运成本制定价格策略了解品的制造成本，包考售、管理、等根据成本和市需求，制括原材料、人工和其他用。运成本，以确定成本。定具有争力的价格策略。

目定利目售量目定期望的利水平，以确保企的盈利目。定期望的售量，以生和售的平衡。市占有率目定期望的市占有率，以提高品牌知名度和影响力。

策略高价策略通提高品量或提供增服低价策略来吸引消者，以高价得高利。通降低价格来吸引消者，增加售量。差异化策略通品差异化来提供独特的价，以得争。

03CATALOGUE价格判技巧

开白建立信任明确判目造极氛通礼貌的候和自我介，建立判双方的信任感。在开白中要明本次判的目和期望果，以便双方明确方向。使用友好、松的言，解气氛，使判在和的境中行。

价技巧合理定价根据市行情、成本和利期等因素，制定有争力的价。解理由在价，解定价的理由，如成本构成、市行情等，以提高价的可信度。灵活整根据判情况，可适整价，以适判化。

价价技巧了解方需求通提、听等方式，了解方品的期望和需求，从而有性地提出合理的降价要求。提供替代方案在价格无法降低，可提供其他替代方案，如增加服、提高品量等，以足方需求。逐步步在价价程中，逐步作出步，以示意和灵活性。

达成技巧成果在达成前，本次判的成果和共，确保双方内容有明确的了解。明确行在达成，明确行，如交、付款方式等，以确保得到有效行。表示感在达成后，向方表示感，并表示期待未来的合作机会。

04CATALOGUE价格判中的心理

了解手心理

运用心理利用定效在价，先出一个相高的价格，以影响方后价格的判断。制造争向手展示有其他供商或，造争氛，促使手做出步。硬兼施策略在判中交替使用硬和温和的气和度，使手生迷惑和犹豫。

管理自身心理状保持冷静在判程中保持冷静和理性，不受手言行的影响，避免因情波而做出冲的决策。增自信通充分准和知，增自身信心，使手感受到自己的威和性。持底在判中始守自身底，不因方的力而易妥，同灵活整策略以达成。

05CATALOGUE价格判案例分析

案例一：家行价格判激烈争、技更新迅速描述家行争激烈，品更新代迅速，价格波大。判中需关注争手，掌握市价格信息，灵活整价策略。

案例二：汽售中的价格判

案例三：国易中的价格判描述国易中的价格判面不同国家的文化差异和言障碍。判者需了解目市的文化背景和商，以避免解和冲突，同需熟悉国法律法和易。

案例四：房地行价格判周期、涉及金大描述房地行价格判涉及金大，周期。判者需了解市、土地政策和相关法律法，以制定合理的价策略和合同条款。同需关注控制和金安全。

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