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在线付费问答网站项目介绍

市场需求

人们在学习、工作和生活中经常会遇到许多问题，人们解决问题的途径有多种方式，有在现实中向老师、专家、朋友询问解决的方式，也有自己通过书籍或在网络上查询资料获得解决的方式，或到网上问答社区、社交网站提问解决的方式等。网络以其特有的便利性使它在解决人们的问题方面发挥着越来越大的作用，但因为目前的网络上沟通都是免费的，也存着一定不足。人们专业、复杂、急迫的问题并不能得到及时、可信和负责的回答，这是依靠免费难以做到的。

下面主要分析IT学习和学生学习两个市场需求

1、学生市场

在传统的课堂教学方式中，学生主要还是被动的接收知识，无法满足学生各自不同的情况和需求，而且还有可能由于精神不集中等主观因素导致部分课程没有听到或没有听懂，这些情况都会导致学生在做作业中遇到问题，或对知识点的掌握上存在遗漏、模糊的地方。尤其是目前一个班级学生较多，老师不能针对每个学生进行个性的指导，甚至老师自身有存在偏见的地方，对学生也不能做到一视同仁，平等关注每个学生。这导致学生在学习中会经常遇到问题或需要进一步辅导。

2、IT市场

目前在线IT培训占整个IT培训业15%-20%左右的份额，即目前在线IT培训的市场规模在3-4亿元左右。

据调查得出的结果，30%的参加者倾向于选择网络培训方式，50%的参加者倾向于选择面授和网络结合的培训方式。由此可判断，在线IT培训在未来至少会占整个IT培训市场的30%以上，估计在未来3-5年左右可能会达到50%的份额，因此在线IT培训的市场潜量下限至少为9.3亿元，上限最大为19.5亿元。而现在市场规模在3-4亿元左右，还远远没有饱和，因此在线IT培训市场是一个颇具潜力的硕大“奶酪”。

竞争对手

目前对于学生教育的在线辅导网站较多，有些已经上市。他们大多具有雄厚名师资源，主要是以提供视频教程为主，并进行一定程度上的个性化辅导和在线答疑。他们取得了很大的成功，但在互动性上存在着不足。他们聘用的老师与学生相比资源是不对称的，老师相对学生来说人数太少，无法真正做到有效的一对一辅导。

对于IT培训目前网络占的份额较小，目前主要是一些现实中实力较强的培训公司开展网上IT培训。与上面存在同样的问题，主要是提供静态的视频教程，缺少老师的在线辅导，但因为IT学习是一个更需要实时互动的技术，因此效果不好，市场拓展受限。

提供服务

本网站提供在线学习平台。任何有相应技能、经验的个人或团队都可在网站提供在线答疑、咨询和辅导服务。个人或公司可从本网站购买技能、经验的专业服务。网站保证交易质量，提供一个公平、专业、高效的交易基础设施。

运营模式

任何人都可在网站购买或提供服务，服务包括问答、咨询和辅导。网站对提供服务的个人或团队提供专业认证。网站对交易纠纷进行调解、仲裁。

一个完善的交易基础设施需要多个专业职能部门相互配合才能完成，这需要大量专业人才。本网站主要依靠会员担任这些分工角色，吸收专业、可信的会员加入各职能部门，大家都是在业余时间以一个虚拟团队的方式协作办公。这样使人员成本降低，保证了职能部门资源与用户资源的对称。职能部门有交易法规起草小组，调解与仲裁小组和个人资料管理小组等。

老师、学生和各种专业人才通过本平台可以个人或团队的方式提供学习辅导，使大家的业余时间资源充分调动起来，从而真正实现对学习者的一对一辅导，网站相关职能部门并对每个学习者提供职业规划、心理辅导和人生关怀。

本网站完善的商业环境将保证有能力对服务提供者进行认证，对纠纷进行仲裁，切实保证花钱能购买到承诺的服务。本网站一切行为以公开的网站法规做为依据，以网络的便利可对所有人的行为进行备案以做为诉讼证据，对所有交易款项进行全程监管跟踪，将达到比现实社会更公平的交易环境。

盈利模式

网站拟收取5%的交易费，交易费有40%用于职能部门人员的工资支出，其余为盈利。

执行计划

问答范围较大，网站可考虑从两方面着手

1、IT培训

发展专家小组，对一些有资格的IT人才鼓励他们成立专业小组，三、五个人一个小组，承诺提供某方面的技术服务。成立50个专家小组提供在线服务，同时大量宣传网站。进而推动IT学习者在本站学习或提供辅导。

2、学生教育

要吸收一些名师加入，并在几所学校进行推广网站，从而真正实现对每个网站会员的关注和辅导。对学生家庭作业进行在线辅导，对知识点进行测评强化，每月给家长一份学生的学习情况报告。并可引申到对学生心理辅导和人文关怀，对学生进行理想、兴趣指引。我们的宗旨是每个普通家庭的孩子交少量的费用也得到最专业的学业和人生指导，教育上没有任何偏见。