增量工作坊-崔巍PPT课件.pptxVIP

专题1

广阔市场增量实战工作坊;目录;第一单元：一线销售代表;我是谁、我在做什么、我还能做什么;练习：;第二单元：一线销售代表管理的基本结构和内容;一线市场的基本情况;最小增量单元;增量客户管理;竞争产品管理：

以本公司产品为例，分析该产品的竞争态势;练习;情景练习：;第三单元：从哪里找增量？---找正确的增量目标;中国医药市场正在发生结构性的变化及其对医药营销实践的实际意义;增量策略的定义;广阔市场增量来源分析;单终端纯销潜力分析;类别终端纯销潜力分析;某小商业覆盖区域潜力分析与计算;一级商业覆盖区域总潜力计算;练习：;第四单元：从哪里找增量？---设定正确的增量目标;符合SMART原则的增量目标，对完成增量目标的重要性;竞争产品的影响因素、竞争分析;寻求增量支点：;正确寻找增量的SOP;正确寻找增量所必须具备的因素;第五单元：怎么做增量----正确的资源配置;销售拜访和促销活动配置法则;客户分级管理在销售资源配置中的实质作用;对于澳美公司销售系统，实现增量成功的必须因素;第六单元：怎么做增量----正确的产品信息传递;在不同目标终端的产品卖点传递;新形势下的增量销售拜访的组合策略;专业化增量策略和方法;销售增量不同阶段的推广方式综合策略及方法;第七单元：怎么做增量----做正确、高效的客户服务;客户类型分析;带有代表本人浓郁个人特点的个性化客户服务;差异化、个体化的客户需求服务;第八单元：怎么做增量----正确的过程控制;建立自己的周工作管理平台;如何利用好周销售会议;如何实现增量SOP;对于某公司销售系统，实现增量成功的必须因素;专题2

高端医院市场增量实战工作坊;第一单元：医院代表管理的基本结构和内容;医院市场的基本情况调查;目标科室管理;目标医生管理;目标专家管理;竞争产品管理;情景练习：;第二单元：从哪里找增量？---找正确的增量目标、设定正确的增量目;医院增量来源分析;寻求增量支点;正确寻找增量成功必须具备的因素;第三单元：怎么做增量----正确的资源配置、正确的产品信息传递、正确、高效的客户服务;销售拜访配置法则（分级管理）;产品卖点传递;新形式下，???方药职业化推广模式手段、专业化增量策略和方法;销售增量不同阶段的推广方式综合策略及方法;个性化客户服务;专家管理;学术服务;第四单元：怎么做增量----正确的过程控制;建立自己的周工作管理平台;如何利用好主管的协同拜访;如何利用好周销售会议;如何实现增量SOP;对于澳美公司销售系统，实现增量成功的必须因素;祝大家工作愉快！身体健康！