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白酒行业

双擎时代的新桥接

2024快手白酒行业洞察报告

磁力引擎｜秒针系统｜省广集团

2024年10月

前言

白酒行业进入深度调整期，酒企面临多重压力与挑战。一方面，企业淘汰加速，市场竞争愈发激烈。另一方面，经销商单一引擎的增长模式已

难以满足激烈竞争下企业增长需求。与此同时，传统营销方式在占领心智方面的效果逐渐减弱。企业在稳固现有引擎的基础上，亟需探索新增长引擎，

以更加丰富多元的营销策略，以更加立体的方式桥接、影响消费者。

在此背景之下，白酒行业的核心问题愈发凸显——在“内卷”的市场环境下，如何实现可持续增长？

对此，快手联合秒针、省广集团发布《白酒行业双引擎时代的新桥接——2024快手白酒行业洞察报告》，充分发挥媒体平台、营销方以及第三

方数据优势，从人群、产品、营+销三大视角展开深度行业调研，解答白酒品牌的增长破局之路，帮助中国白酒企业在新的行业变迁中把握

机遇，实现长期增长。

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专家寄语

在当前需求萎缩，行业竞争压力增大的背景下，白酒企业正面临着前所未有的挑战。在营销传播中，品牌需要回归用户，以更加精准的营销策略、更多元的

内容形式、更高效的沟通平台进行全场景营销，立体化抢占用户心智，以实现可持续增长。

——明略科技副总裁、秒针营销生态中心负责人、秒针营销科学院科学家张丽

白酒是中国文化不可缺失的一个部分，是国人独特的生命体验。我们有能力也有机会，创造更多的世界品牌的白酒。传统白酒品牌塑造，是以经销商为主体，

在现实成交中构建的；未来白酒品牌更多通过与消费者的沟通与联系诞生。快手既是一个媒体也是一个生态圈，通过快手可以缔造更多优秀的白酒品牌。

——省广集团总裁助理、大快消事业群总经理易东平

白酒的营销策略正经历着深刻的变革。线上销量逐年增加，但线下依然占据主导地位，这要求品牌在保持线下优势的同时，积极探索线上营销的新路径。然

而，线上营销的精准度和转化率仍然是品牌需要攻克的难题。品牌需要精细化分析白酒消费者行为，充分利用线上数据驱动的营销策略来提升品牌影响力。

——上朴品牌战略咨询董事长，郎酒股份战略研究员，中国传媒大学特约研究员李春霖

随着市场细分和消费者需求多样化，品牌在保持销量的同时，更注重品牌价值的传播和文化意义的构建，尤其对于高端白酒品牌而言，营销内容的精细化、

艺术化以及对高端价值感精准呈现变得愈发重要。短视频等新媒体是连接消费者与品牌价值的桥梁，它以快速的传播速度、多样化的内容形式和高互动参与

度，为品牌与消费者之间搭建了沟通的桥梁。

——成都智酿企业管理咨询公司董事长，成都大学川酒川茶品牌营销研究中心高级研究员，郎酒股份战略研究员李学

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数据说明

白酒消费者在线定量调研案头研究

•样本量：1,400

•网络公开资料

•样本说明：18-54岁，当地常驻居民，最近半年喝过白酒

•行业公开研究报告

的且最近3个月购买过白酒的用户，具有白酒购买决策权

•执行方式：在线