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商场招商计划方案

商场招商计划方案（精选5篇）

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常要根据具体情况预

先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的

方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的商场招商计划方案（精

选5篇），希望对大家有所帮助。

商场招商计划方案1

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为

先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟

青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区

域市场内实现主流品牌经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架

构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个

脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是

企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首

要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、

人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使

已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠

道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或

一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多

的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作

要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服

务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目

的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将

加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。同时，加大

企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、

规范的良好工作氛围。

商场招商计划方案2

新的一年是虎年，虎的本性预示着20xx又将是不平凡的一年。依

据行业现状，20xx年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一

年(百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业)。但危机与机

遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，

夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的

帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作

的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。为了确保这一目

标的达成20xx年的主要工作我们做如下规划：

一、各项运营指标：

1、经营指标

(1)全年出租率98%，收缴率98%。

(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。

(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，

a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。

2、企划营销活动

(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，

团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次节、建材节等)。

(2)全年不出现负面报道。

二、准确商场定位，开展特色营销

锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新

营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰

公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节

日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售

建立有效渠道。

三、稳定经营秩序、增强经营信心

开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产

品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因

导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商

场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮

扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、

培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。

四、优化品牌

做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销

商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。