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商业计划书是什么

商业计划书不但仅用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业

的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。

一理解商业计划书

商业计划书是企业或项目展开融资、寻求合作、指导运营的必备

工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面

材料，要求体现项目的竞争水平、市场机会、成长性、发展前景、盈

利水平、抗风险水平、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因

素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，能够使企业有计划地展开

商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、

发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司

如何实现梦想。

商业计划书的战略意义：

1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司

创建战略方向，它仅仅把战略方向记录和描述出来，并体现给阅读商

业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，

才能够让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分

享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知

情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要

从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很

低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投

资是准确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信

息。

3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前

的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信

息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和

投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的

背景情况，创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2)愿景、使命及公司简介

3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团

队能够带领公司走向成功

4)产品及服务：解决了什么问题？有多少，哪些重要的客户，如

何实行市场开发？

5)商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链、产业链上的位置；

合作伙伴是谁？他们为什么要跟公司合作？什么时候会有收入等。

二换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断

出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书？

(1)如何赚钱？投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出

来，变成你的。

(2)了解你的过去

(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，

要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么？

1)看你的真实意图

2)看你说的是不是真实的谎言

3)看你能解决什么问题

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的团队是不是有脑子

6)看你会不会花钱

7)看你的利益思维

8)看你怎么把别人的钱变成你的

三自我评估：你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并

且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融资目标

应该让投资人看到什么

(1)准确的方向和目标

(2)可靠的团队和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的财务实践和规划

四谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心

创始人之一。

五商业计划书的写作步骤

1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2)写作实行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出

项目死结、整理战略方向、分析