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唯品会商业计划书

篇一：唯品会商业模式

唯品会商业模式分析

唯品会是一家的专门经营名牌商品特卖的网站，总部位于广州。其经

营的商品包括服饰、箱包、化妆品、鞋皮具、香水等，涉及上百个国

内外知名的品牌。成立于20XX年。创始人沈亚、洪晓波，隶属广州

唯品会信息科技有限公司。

唯品会会员数已达近6600多万，合作品牌超过11000多个，其中全

网独家合作品牌1400多个。在艾瑞咨询发布的“20XXQ1中国B2c购

物网站交易规模市场份额”和“20XXQ1中国移动购物企业交易规模

市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三。

一、价值主张及企业文化

名牌折扣+限时抢购=ViPSHoP.com

唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特

点品位：选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内

涵；时尚会：最in的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代

的时尚会。（仿效法国VP(VentePrivee)）

企业文化：

1、创造舒适的工作环境和人性化管理；让一个团队始终保持活力显

然远远不够，唯品会有三大法宝，一是平等友善的企业文化，二是公

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平实效的人才机制，三是开放协作的工作环境。

善待员工及合作伙伴：把员工当朋友当家人，既是是唯品会企业文化

的精髓，也是重要的管理理念之一。通过善待员工，宽严适度，充分

尊重员工的思想与个性，公司始终保持高效、激情、进取而不失温情

的氛围。每月，公司都会组织当月生日的同事一起开生日Party，唱

生日歌，吃生日蛋糕，在这里，员工亲如一家人。

2、爱惜人才；唯才是举是唯品会的重要特征。在唯品会，公司公平

对待每一个人

才，用工作实绩来衡量人才。用唯品会员工的话来说：不怕你没位置，

就怕你没本事，

只要你足够优秀，公司就会给你足够发展空间。在用好人才的同时，

唯品会还高度重视培养人才，所有新进公司的员工都要接受统一的培

训。

3、管理层树立开放的心态；在唯品会，所有的管理层成员都有着积

极主动与员工沟通的作风。公司管理层成员，特别是高层成员经常通

过午餐会，意见征询会等方式和员工交流。同时，公司每季度都会组

织“金点子创意大赛”，邀请全体员工为公司的发展与提升献言献策。

二、客户定位

唯品会最初定位的客户群为20-35岁的年轻白领，但据相关数据显示，

近三年，唯品会新增用户中，青年学生占了很大一部分比重，所以，

近两年唯品会的客户定位范围更广，年龄层拓展为18-40岁，包括学

生群体、白领、家庭主妇。

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目前，唯品会消费群体中，二三线城市人群占很大一部分比重，并有

不断上升趋势；

三、核心模式

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模

式，也被称为“闪购”模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商

务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发

芽。

具体做法是：

采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名

高端品牌的库存及滞销货。同时，也吸纳一些大众化品牌的促销折扣

商品；

销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折

核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力

四、活动配置

唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供商品销售，是传统

的B2c模式经营。货源约一半是从品牌商进货，另一半从代理商进货。

唯品会与许多品牌厂方和代理商经过长期的合作建立了信任的关系，

供货商坦言，唯品会洽谈合作，抛出来三大理由，让人无法不动心。

其一，货物吞吐能力强，快速大批量处理尾货和过季货品；其二，限

时限量特卖，不会冲击原来品牌商的线下价格体系；其三，账期短，

唯品会的账期1个月，其他电商平均3个月。

起初，唯品会采取预付款15%买断供货商尾货，卖不完不能退货。随

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着规模做大，唯品会掌握更多话语权，实现后付费，卖不完可退回去，

而且用户成规模