g21042518亮励旅行服务有限责任公司创业计划书.docx

摘要

目前，青岛乃至山东旅游市场中还没有专门针对大学生市场的旅游公司，在此背景下，亮励旅行服务有限责任公司应运而生。

公司定位于大学生的旅游服务公司，目标群体针对性强，能根据消费者的特点提供适合大学生的产品和服务，旅游产品包括团体游和个人游，还有体育旅游等特色旅游。在此之外，公司提供票务预订、汽车租赁等服务。

公司定位于“中低端、低价格”的价值主张，在各大高校建立代理点，构建大学生高校联盟，拓展渠道优势；公司建立起联系实践地、学校、学生三方的大学生实践平台，为大学生免费提供实践服务，作为一种公益营销的模式。这些都是区别于现有旅游公司的特色，也是亮励的优势所在。因为更贴近大学生，所以更容易被大学生市场接受。

国家大力支持第三产业的发展，公司发展具有政策优势。随着大学生消费能力的提升和消费观念的改变，旅游备受大学生青睐，市场巨大。亮励将吸收客车公司固定资产投资300万元及风险投资300万元，投资净现值为1484276元，内部收益率为35%，投资回收期为4.6年，具有良好的投资前景。

亮励团队由7人组成，性格互补、专业互补、能力互补，因为创业梦想走到一起。我们相信，亮励旅行服务有限责任公司必将创业成功！

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目录

1执行总结 1

1.1项目背景 1

1.2项目特色 1

1.3产品介绍 2

1.3.1旅游产品 2

1.3.2附加服务 2

1.4公司战略 2

1.5营销策略 3

1.5.1产品策略 3

1.5.2价格策略 3

1.5.3渠道策略 3

1.5.4促销策略 3

1.6大学生实践平台公益营销模式 4

1.7财务评估 4

2公司简介 7

3公司文化 7

3.1物质层 8

3.1.1公司名称 8

3.1.2公司logo设计 8

3.1.3公司VI设计 8

3.2制度层 9

3.2.1公司管理体系 9

3.2.2公司组织结构 9

3.2.3公司的管理制度 10

3.3精神层 12

4市场分析 15

4.1宏观环境分析 15

4.1.1政治法律环境 15

4.1.2经济环境 16

4.1.3社会环境 16

4.1.4技术环境 16

4.1.5生态环境 16

4.2微观环境分析 17

4.2.1旅游景点 17

4.2.2高校代理商 17

4.2.3顾客 17

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4.2.4竞争者 17

4.2.5公众 18

4.3市场容量分析 18

4.4SWOT分析 20

4.4.1SWOT基本要素分析 20

4.4.2SWOT要素组合分析 22

5公司战略 23

5.1公司战略目标 23

5.2战略实施 23

6目标市场分析 27

6.1市场细分 27

6.1.1人口因素市场细分及评价 27

6.1.2地理因素市场细分及评价 29

6.2市场选择 29

6.3市场定位 31

6.3.1特色定位 32

6.3.2价值主张定位 33

7营销策略 34

7.1产品策略 35

7.1.1旅游产品 36

7.1.2附加业务 37

7.1.3品牌策略 37

7.2价格策略 37

7.2.1渗透法定价策略 37

7.2.2差别定价策略 39

7.2.3套餐式组合定价策略 39

7.3渠道策略 41

7.3.1高校代理 41

7.3.2网络营销 41

7.4促销策略 42

7.4.1广告 42

7.4.2病毒式营销 42

7.4.3新生连环炮 43

7.4.4五星级会员制 44

8公益营销——大学生实践平台 47

8.1大学生实践平台的意义 47

8.2大学生实践平台的运行模式 48

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9财务预测及投资分析 53

9.1投资构成 53

9.2收入预算表 53

9.3预计财务报表 55

10投资回报分析 56

10.1投资净现值 56

10.2内部收益率 56

10.3投资回收期 57

11财务比率分析 57

11.1短期