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业务企划岗岗位职责

业务企划岗是指在一个企业中负责制定业务战略，规划营销策

略，制定销售计划以及进行业务分析等工作的岗位。以下是业务企

划岗的具体岗位职责。

一、制定业务战略方案

业务企划岗的主要职责之一是制定业务战略方案。这一方案应

该是基于企业的整体战略目标，以及市场的趋势和前景。该岗位需

要对外部环境进行深入分析，包括市场容量、市场份额和主要竞争

对手，以此为基础制定出能够提高企业盈利能力的业务战略方案。

二、制定销售计划

业务企划岗还需要制定销售计划，该计划是基于业务战略而制

定的，为公司提供长期的销售计划和销售预测。制定这样的计划的

一个关键因素是确定市场需求，研究市场趋势以及评估竞争情况。

这将有助于建立销售目标，设计销售活动，提高销售绩效并最终达

到企业的销售目标。

三、编制市场分析报告

业务企划岗还需要编制市场分析报告，为执行销售计划和业务

战略方案提供支持。市场分析报告包括市场趋势、市场份额和竞争

情况等关键信息。这样的报告需要提供给企业内部的其他部门，以

便每个部门都能够跟上市场趋势的变化。通过理解市场趋势和竞争

条件，可以帮助企业更好地把握市场机会，同时制定最优的销售策

略。

四、规划营销活动

业务企划岗需要制定并规划企业营销活动，将其与整体业务战

略相联系。这些营销活动包括品牌咨询，市场推广、产品/服务定价

和多渠道销售等。业务企划岗需要根据市场研究和市场分析报告制

定相应的策略和战术，以帮助增加品牌Awareness和长期计划的可

持续发展。

五、维护和改进营销策略

业务企划岗的最后职责是维护和改进营销策略。企业在执行营

销计划和实施销售策略时，需要评估其运营效果并追逐每个季度/年

度的营销计划目标并优化绩效指标。该岗位需要跟进行业务结果测

量，以提供最佳的反馈和改进策略，推动公司产品/服务在市场上更

具竞争力。

综上所述，业务企划岗的职责是贯穿于整个企业的业务流程中

的，需要了解整个市场环境、有良好的市场研究和市场分析能力，

以便推出相应的营销策略，最终帮助企业对市场和行业实施规划和

落地。