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2024年银行上半年工作总结参考范本

激励机制的设立旨在引导营销人员确立“以客户为中心”的营销

理念，摒弃单向营销模式，深入挖掘客户的全面金融需求，并探索客

户上下游资源，从而初步构建了公司业务、小企业业务及零售业务交

叉销售的积极态势。

第三，我们强调负债业务营销的核心地位。分行坚持负债业务先

行策略，稳固业务发展的基石，通过负债业务带动资产及中间业务的

拓展。任何业务规划均优先考虑存款业务的增长，原则上避免仅贷不

存的业务，同时积极争取企业派生存款，并坚决反对人为制造存款增

长的现象。

第四，我们稳步推进各项业务发展，持续扩大经营规模。在负债

业务方面，客户群体显著扩大，涵盖了政府机构、省属大型企业、知

名民营企业、政府平台公司及上市公司等多元化客户群。公司授信业

务稳步推进，信贷投放节奏加快，通过优化授信业务流程，提升各环

节效率，实现了资产业务的稳健运行。同时，储备了一批优质备选项

目。

在同业合作方面，分行紧跟SHIBOR利率上涨趋势，成功吸收大量

同业存款，为总行资金流动性提供支持。此外，通过商业票据转贴现

业务，满足客户多样化融资需求，创造价值，并为分行突破信贷规模

限制开辟新渠道，同时增加了转贴现利差收入。

在国际业务方面，分行在总行支持下，迅速完成准备工作，并正

式获得监管部门批准，全面开展外汇业务。分行领导积极组织营销，

推动了国际业务的顺利开展。

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第五，我们初步构建了风险与内控管理体系。分行成立了多个风

险管理及合规管理领导机构，如内控与风险管理委员会、信贷评审委

员会等，为全行信贷审查审批、合规制度建设及重大风险管理事项提

供决策支持。同时，建立了操作风险管理体系，加强对操作风险的管

理。风险管理与合规部及业务运营管理部各司其职，共同推动分行风

险管理及合规工作的深入开展。

在风险全流程管理方面，我们加强了贷前调查、授信审查、审

批、放款审查等环节的风险识别、管理和控制，确保信贷资产安全。

第六，我们加强了基础管理工作，提高了合规意识。在存款营销

方面，我们加大了力度，引进了各类人才，提高了关系型客户经理的

工作积极性和主动性。同时，我们充分利用现有支付结算平台，提高

服务水平，加强与客户的沟通联络，减少客户转移存款的现象。我们

还通过资产业务和中间业务带动负债业务的发展，优化存款结构，提

高派生存款的稳定性。此外，我们还制定了有针对性的营销计划，努

力争取吸收各类优质存款。同时，我们继续加强交叉销售，提高储蓄

存款留存率，并加大外币资金的吸收力度，实现本外币业务的联动发

展。我们还加强了小企业和零售业务渠道建设，拓展了新的业务增长

点。

2024年银行上半年工作总结参考范本（二）

在优化信贷业务、提升资产质量方面，我们采取了以下六项关键

措施：

一、我们持续强化了问题排查与整改的力度。上半年，我们紧密

围绕《贷款“三查”自查自纠方案》及《贷款合规使用审计方案》，

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全面实施了____次信贷检查，共识别出九大类、共计127条不规范问

题。至____月底，所有问题均已完成整改。

二、我们致力于信贷管理基础的全面规范化。今年____月，我们

对全市自____年以来累积的____份信贷档案进行了系统性的整理与归

档。同时，自____月起，我们严格了贷款办理的程序，将贷款资料的

完整性、规范性，以及贷款办理的时效性、合规性纳入市县行的考核

体系，并与____元的绩效考核工资挂钩。

三、我们高度重视到逾期贷款的监测与控制工作。上半年，我们

逐日、逐户、逐笔地对到逾期贷款进行了监测与回收，共收回80笔、

合计3____万元的贷款。此外，我们还通过非现场监管等手段，成功

发现并化解了cm____系统中的____个预警信息及刚性约束。

四、我们加强了信贷员的全程监管职责。我们严格执行了信贷员

的“贷后监管月报制”，前____个月共审查了全市信贷员的____份贷

后监管报告，发现并指出了____个风险问题，并提出了13条改进建

议。此外，我们还在景泰县组织召开了“全市信贷员贷后监管述职会

议”，从多个维度对信贷员的工作进行了评比打分，以督促其更好地

履行职责。

五、我们全力推进了不良贷款的清