2021年中国直播电商行业市场现状及发展趋势分析 六大因素助推行业爆发式.pdf

2021年中国直播电商行业市场现状及发展趋势分析六大因

素助推行业爆发式发展

多重因素推动中国直播电商爆发式发展

中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝

试，产业链至今逐步完整化多元化。2020年，直播电商在疫情、政策等多重因

素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大

平台的标配。

1、直播电商带来更加优质体验

直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背

景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比，直播电商播提供深度实时、

富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强

互动性、强专业性与高转化率等优势。

中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝

试，产业链至今逐步完整化多元化。目前行业处于爆发式增长阶段，交易额陡增，

头部流量平台和交易平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标

配。

2、多因素助力中国直播电商发展

mdash;mdash;平台方面：各平台加大直播扶持力度

目前，直播电商平台有三种类型：电商品台、短视频平台和社交平台。2020

年以来，各平台加大直播扶持力度，通过优化商家入驻流程、开启流量扶持计划、

补贴部分商品、进行主播培训等方式，鼓励线下商家开启直播营销。

2)品牌商方面：更看重营销效果

受经济增速放缓影响，品牌商业绩增长承压，追求广告投入与效果的性价比。

2019年，中国消费类品牌商的广告宣传推广费增长明显趋缓，同比增长仅7.2%。

在广告投入力度有所减弱的情况下，品牌商对品效合一的营销效果更为看重，

对广告的预算结构也产生了相应变化，整体从对传统媒体广告的投入转向对短视

频/直播等新兴营销形式的资源倾斜。

直播形式能提高商家的用户粘性和潜在营收增量。通过直播实时互动，商家

实现商品到消费者的高效触达，大大缩短了消费者的决策时间，刺激消费需求的

产生。尤其今年受疫情影响，直播这种成本较低的获客渠道备受商家青睐，商家

纷纷转战线上，以直播盘活库存、缓解现金流压力。

3)用户方面：2020年中国直播电商用户规模将近4亿人

近三成网民为电商直播受众，用户对直播电商接受度高。CNNIC第47次中

国互联网络发展状况统计显示，截至2020年12月中国电商直播用户规模已达

3.88亿人，占网民整体的39.2%。电商直播能拥有如此广泛受众群体的原因，一

方面是直播将平面信息立体化、直观化，通过主播对商品的介绍、描述以及对消

费者问题的实时互动回答，与消费者需求更为契合。

4)MCNamp;主播方面：主播群体日趋多样化

MCN机构协助KOL进行内容持续输出，对接供应链和平台资源，推动直播电

商发展。2017年开始，国内MCN机构呈井喷式增长，至2020年已有两万余家。

随若网红经济高速发展，主播较低的准入门槛与不俗的平均薪酬吸引着大批

入局者，加之今年7月“直播销售员”被国家人社局认证，主播成为当下最炙手

可热的职位之一。直播电商风口下，主播群体日趋多样化，跨界特征明显。明星、

垂类KOL、企业高层、传统媒体、政府官员走入直播间，推动直播带货“出圈quot;，

成为热议话题。

5)政策方面：扶持政策积极出台

直播电商市场规模的迅速扩大与政府的扶持政策是分不开的。一方面，国欢

鼓励发展平台经济新业态并加大监管力度，引导直播电商市场健康规范化发展。

另一方面，多地政府明确提出要打造“直播电商之都”、“直播经济总部基地”，

并出台了一系列直播电商人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热

潮。

6)资本方面：投资数量及金额快速增长

2020年资本全产业链布局直播电商赛道，直播电商相关的投资数量及金额

快速增长。监测数据显示，2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资，

融资总额超11.7亿人民币。

3、“直播+”将成为电商新常态

2020年直播电商整体规模突破万亿，预计未来两年仍会保持较高的增长态

势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2021年直播电商规模

将扩大至2万亿元，渗透率达到15%。

未来“直播+”将成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围快速扩大，

直播将成为电商“标配”。从长期业态来看，