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销售述职报告

20__年意味着一个崭新的开始，又一个奋斗目标慢慢浮现!

本次工作偏重于将一号店与淘宝作为重要搜索平台，对于杏仁露开展深入调研，结果如下：一号店的评价为五颗星：

关键字“露露杏仁露”搜索数据显示，仅有一种产品，欠缺其他以杏仁露为主材的饮品。露露公司生产的露露杏仁露，售价为元，目前已售罄，点评广泛优良，均是五颗星。与此相关的乳制软饮中，娃哈哈和小洋人企业产品种类最丰富，共有七种，其中娃哈哈的营养快线原味销量最好，有157人购买，其他口味销量稍低；小洋人的商品则尚无销售。接下来，统一、达利园与伊莎拉贝的种类中，各自有四种不同口味，统一以奶茶为主，巧克力味奶茶吸引了155人购买，新上市的阿萨姆奶茶罐装也吸引了150人，整箱购买的销量占据统一总销量的三分之一之众；达利园无销量，而伊莎拉贝则主要销售营养谷类，搭配乳制软饮不多。随后，美汁源、蒙牛与博卡的商品各有三种，美汁源的果粒奶优菠萝和芒果口味销售颇为抢眼，共有182人购买；蒙牛的真果粒每种口味都有优良销量，黄桃味真果粒有180人购买，草莓味也有134人，表现非凡；博卡虽然是国际名牌，但与国内知名品牌相比销量较少，整体仅有15人购买。银鹭、三得利和维他奶品种数量较少，仅有两种，银鹭的花生与核桃饮品销量平稳；三得利在一号店的商品仅有两种，鸳鸯奶茶得到84人购买；维他奶的表现也很好，两种口味中，黑豆奶有179人购买，原味亦有130人购买。最终，光辉、喜之康、阿华田、凤鸟牌（泰国）与雀巢各有一种产品，其销售情况不同，光辉、凤鸟牌与阿华田销量稍低，而喜之康的活力宝乳酸菌饮料则吸引了184人购买，雀巢的全仕奶巧克力更是销售热情，达到686人购买，算得上是当日热销的单品。

总体来看，悦活的销量最好，其次为雀巢，随后乃是统一与淘宝：

因为淘宝网店比较复杂，因此统计时略显艰难，只有粗略估算品牌销量，以一号店的数据为比照。总而言之，淘宝的销售结果并不如一号店，各品牌价格差异很大，也未进行售价状况的详细分析。

本次密切关注杏仁露，而淘宝上的杏仁商品则多为杏仁粉等，这部分未计入，仅统计了饮品，销售数量为75件。

统一的阿萨姆奶茶销量为56人，其他三种口味（麦香、巧克力、草莓）销量基本持平，总体上不如一号店。娃哈哈的美滋滋销售情况良好，有81人购买，其他口味表现相对均值。三得利在淘宝上增加了一种拿铁咖啡，销量出色，已有114人购买，维他奶的销售状况也极为均值。悦活乳酸饮料的销量相比一号店有所下滑，总体表现欠佳；蒙牛纯牛奶的销售状况理想，销售量达437人（包含蒙牛特仑苏）；小洋人仍没有销量。