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2022CARLIVEBROADCASTVALUE
ANDPRACTICALMANUAL
前言
FOREWORD
肖政三中国汽车流通协会副会长兼秘书长
如今，越来越多用户的购车决策行为开始从线下转移到线上，对汽车经销商而言，原有的
获客模式已经不能精准满足用户需求，需要对传统销售场景进行延伸拓展。
直播作为近年来新兴的一种数字化营销手段，能够帮助经销商与用户快速高效建立连接。
经过不断的发展，直播已不仅是传统线下营销模式的一种补充，更成为经销商获客转化的关键，
在经营降本增效中发挥着重要作用。
随着新能源汽车的快速发展，以及二手车市场的政策利好，流通领域面临着新的机遇，汽
车直播也开始体现出越来越多新的价值。基于此，中国汽车流通协会和懂车帝一起推出这份直
播手册，希望能为广大经销商提供更多直播运营的规范化指导，优化运营效率和服务能力，提
升消费者体验，推动中国汽车市场持续发展。
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2022CARLIVEBROADCASTVALUE
ANDPRACTICALMANUAL
何戬懂车帝总裁
如今，汽车直播已成为经销商与用户快速建立信任关系的重要纽带和必备技能，在经销商
日常运营中发挥着越来越重要的作用。作为国内最大的汽车直播平台，大量经销商在直播间里
不仅收获品牌曝光，更带来高质量的线索与真实成交。
懂车帝始终致力于通过科技创新助力汽车行业健康发展，在汽车直播从诞生、发展到成熟
的过程中，我们始终在思考，如何通过更加有效的智能工具和数据产品，助力经销商改善经营
模式和营销方式、降本增效。
基于对汽车消费者多元化需求的洞察，以及懂车帝平台上众多经销商的积极实践与调研反
馈，直播对于汽车市场的深层次价值不断显现。我们也希望为经销商提供更多直播运营的方法
论参考，实现更多功能创新和价值提炼，共同助力车市繁荣。
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2022CARLIVEBROADCASTVALUE
ANDPRACTICALMANUAL
目录
CONTENTS
1直播，流量和线索的双进阶04
01存量竞争激发创新模式05
02新兴模式初显增长潜力07
03汽车直播实现流量加码08
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